第六章国际商务决策.pptVIP

第6章国际商务决策 1. 商务准入方案 单一国家准入方案;非单一国家准入方案。 1.1准入动机 1.1.1市场指向型 1、领先准入市场：生产发明型产品的企业。 2、争取和扩充新市场：对原有市场的扩大或开辟新市场。 3、跟随行动：一般在寡头行业。 2.确定东道国 东道国筛选程序: 1、潜在需求评估：通过人口、面积、自然资源、气候等评价。 2、需求满足状况评估：在第一步的基础上，再剔除一些外在影响因素。 3.准入方式 3.1贸易式准入； 3.2契约式准入：本企业通过与目标国家的法人之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同而准入目标国家。 1、对外授权：在规定的期限内将自己的无形资产转让给外国法人，以换取转让费等补偿。 4.准入方式的定性选择 * * 1.1.2劳动力指向型 利用东道国相对低廉的劳动力。 1.1.3资源指向型 1、在海外寻求国内的劣势资源； 2、维护原料来源的稳定性； 3、利用生产区域优势； 1.1.4绕过贸易壁垒型 1.1.5生产和营销国际化型 1、在世界范围内配置生产基地，建立公司内部的水平分工与垂直分工； 2、多样化经营：产品生产的多样性。 3、经济