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星光国际公馆成交分析下阶段推广策略 开盘后客户上门量与成交对比分析 蔚蓝公寓、丽江公寓预定量对比： 针对目前星光的预定量走势，杭州地区当务之急是通过媒体推广等方式扩大项目宣传到达率，增加案场上门量； 完善销售手段，进行有针对性的销售技能培训，进一步提高成交率。 剩余房源分析 C幢销售面积与金额分析 剩余房源分析 楼层认购落点分析 剩余货量价格箱体分析 突破剩余房源销售 剩余房源销售策略： 挖掘剩余房源优劣势 分析成交客户特征， 培训销售代表，统一销售口径。 现场销售逼定： 销售折扣的灵活运用 客户分析 客户分析的目的 分析对象 从5月10日开盘，至5月19日房交会结束，10天内签订《认购书》的客户，共计156套房，145位成交客户； 其中不含关系客户和内部客户； 认购客户年龄分布 认购客户分布区域 认购客户分布区域 认购客户地图 认购客户身份 认购客户购买目的 认购客户获知渠道 老带新客户分析： 开盘后5月11-19日，合计成交71套，老带新客户成交14套，占比19.7% 鉴于客户亲友间购买行为的直接影响，建议采用“老带新”优惠策略，刺激客户带动新客户的积极性。 老带新优惠策略能够深入有效挖掘成交客户的社会资源，最大程度提高新的成交机会。 付款方式：成交客户中，一次性付款的比例高达29% 认可价值点 认购客户分析结论： 目前的成交客户相对集中在对本区域认可度较高的本区域客户；但