自精典课件测题.ppt

自我测试１ “对”还是“错”？ 阅读下列词句，迅速判断其为“对”或“错”。 “面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意。” １、对 ２、错 自我测试２ １、“我对谈判有丰富的经验。”这句话就你而言是： Ａ、对 Ｂ、难以肯定 Ｃ、错 ２、“谈判者唯一感兴趣的事只有取胜。” Ａ、也许 Ｂ、错 Ｃ、对 ３、只有对事实达成一致意见，才能开始谈判。 Ａ、对 Ｂ、错 Ｃ、要看事实指的是什么意思 ４、要是对方不接受我的合理建议，我可以拔腿就离开谈判桌。 Ａ、错 Ｂ、对 Ｃ、也许 自测试题３ １、你想出售自己的游艇，并得知卖得好的话能到手15万镑，于是想去登广告。某人得知这一消息后，找上门来表示愿意出价16万5千镑并且付现金。此时你将： A、二话不说，立即成交 B、请他等广告刊出后再谈 C、再讨讨价 自测试题３ 你想买游艇，恰好听说有艘“伊莎贝拉”号已登出广告，开价15万镑。但你出售旧游艇加上从银行贷款只能凑足14万3千镑。你找上门去向卖主表明了自己的（强烈）愿望，还告诉他只凑到了14万3千镑。对方同意按此数成交。你认为： A、这个价格无法拒绝 B、里面有没有别的名堂 C、庆祝做成了一笔有利的买卖 自测试题３ 3、有位才华横溢的年轻女演员想在电视台的黄金时间的节目中露露脸。此时，她遇见一位电视剧制片人，那人答应让她在一部侦探片里担任主角，但对她说，不出名的演员不能拿最高级的演出费，但如果她愿意“廉价”出演，则片子一上电视，她马上就能出名。那以后再参加演出，片酬就会“车载斗量”了。你看她是该： A、叫那人“去你的吧” B、欣然同意，反正凡事总得有个开头 C、既然叫当主角就得拿主角的价码 自我测试5 1、你和供应商因所供商品发生了争执。按你公司的观点，从对方的月报表看，供货条件有明显错误。此时你该： A、停付全部货款 B、停付有争议部分的货款 C、建议协商解决双方的争议 2、你公司办事处的租赁合同已经到期，准备续租，估计房主会要求将租金提高20%。那么你将： A、主动提出“合情合理”的建议，提高租金10% B、要求对方降低租金 C、请求公断仲裁 D、罗列房屋的种种需要修补和改善之处 3、你为沙迪斯承建了一处公共工程，合同中有延迟交工的罚款条款。因分包商有一重要机械部件未能如期交货，以致将影响工程的按期交工。此时你应： A、检查供货合同，找出分包商应负的责任 B、责令现场施工负责人列举该分包商自工程开工以来的种种失误，以传真向分包商的上级提出投诉 C、给对方的经理打电话，威胁要诉诸法律，由其承担延迟交工的全部罚款 D、安排一次会议与对方协商补救办法，讨论由你方工程师提出的解决方案 自我测试6 1、如果对方拒绝自己的建议，你将： 任择其一： A、考虑对方异议的正当部分，据以修改己方的建议 B、等待对方提出解决问题的反建议 C、驳斥对方异议中的不正当部分 D、要求对方提出建议 2、即使对方声称某个问题是不能谈判的，也不必就此作罢。这句话： A、对 B、不对 C、有时不对 3、提出最后期限有助于谈判的进行。这句话： A、对 B、错 自我测试7 1、你开了一家从事快速服务的公司，可是就在繁忙的周末快来到时，你的一台车的大梁 坏了。你有位朋友正好有一辆空闲的货车，他答应将车租给你，可以一直用到你那辆车修好的时候。他要你出张字据，上面这么写：“一台车，500镑，一周的租金。”请问你是： A、照他的要求写字据 B、坚持签一份正式的合同 C、告诉对方，朋友之间何须什么字据 D、要求写得更详细一些 2、一家沙特阿拉伯的公司找上门来，请你为其管理一项公共工程，要求签订合同。请问你是： A、认为这是一个打进中东市场的良好机会，从而轻易按原有费率与之签约 B、认为奇货可居不妨要个“高价” C、宁可等着瞧瞧，看该提多少才能为对方所接受 D、从本身能有利可图出发考虑费率 3、当发现对方明显说错了时，也最好不打断他的话。这么做： A、对 B、不对 C、有时对，有时不对 自我测试9 1、你是一位光缆制造商，想与一家欧洲最大的有线电视台老板约会。几经延迟后，对方叫你在当天下午去希思罗机场的第四候机室，在飞往澳大利亚的航班起飞前几分钟与他见面。这对你是一个难得的机会！他边向护照检查处走去边向你说，可以与你签一份为期六个月的供应标准型希格马光缆重发器的合同，要你开一个“最好价”。这时你是： A、开出你的最低价以便能”挤进门里去” B、开出比最低价略高一些的价码 C、开个高价但留下讨论还价的余地 D、祝他旅途愉快 一家大化工公司的采购员看了你供应萘酚的开价之后说：“竞争激烈得很呀，你最好把要价降低一点。”你是： A、为了取得定单，答应压价 B、问对方，你的开价比别人的高多少 C、让他与别人做生意去 D、要