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市场营销的22条法则 Al. Ries 1领先法则 成为第一胜过做的更好。 2行业法则 不能成为行业第一，就建立一个您成为第一的行业 3观念法则 首先树立观念比首先深入市场重要 4感知法则 市场营销是感知争夺 5聚焦法则 让自己的概念进入消费者心目中，形成代名词 通过浓缩，将企业的产品浓缩成一个单词或概念，使产品深入到消费者心中。 旅游业中的做法：放在形象系统中一块考虑。 云南：彩云之南 福建：福天福地福建游 山东：走近孔子，扬帆青岛 长沙：多情山水，天下洲城 湖南：千里有缘来湘会。 世界绝景，精彩湖南。 行业老大可以把自己定位为行业的代名词。 如IBM 不是行业老大，可以将自己定位为一个方面。集中于一点。 如：佳洁士——防龉齿 奔驰——优良的工艺 宝马——推动力 沃尔沃——安全 “晕轮效应”。你牢固地树立了一种优势，潜在的消费者有可能为你带来其他利益。 代名词没有永恒。拥有生命周期。 不能将别人的代名词占为己有。先入为主。 营销的精髓是集中化经营。只有收缩经营范围，才能变的强大。盲目跟风，无法坚持自己的经营方向。 全面质量管理是公司发展壮大之路，也是公司的底蕴。不能集中于“质量”或用没有对立面的想法来浓缩词汇。 形成代名词以后，要注意培养追随者。让别人也来使用你的代名词。领导者必须有追随者。一旦有了代名词，要注意在市场中想方设法保护它。 美国毒品泛滥，启用正面宣传不能