2017整理二款保险险种销售技巧及话术.ppt

重装升级 的瑞鑫 自本合同生效年满3个保单年度的年生效对应日起；至被保险人年满84周岁的年生效对应日； 60岁前每年按保险金额的3%给付生存保险金； 60岁以后，按照保险金额的6%给付生存保险金。 3、领取频率升级 前3后6，年年领 重装升级 的瑞鑫 被保险人于本合同生效之日起至年满18周岁的年生效日后： 一般意外，按照基本保险金额的3倍赔付。 客运交通意外身故保险金，按照基本保险金额6倍赔付。 航空意外身故保险金，按照基本保险金额的9倍赔付。 4、风险保障升级 新增海陆空 多了3 6 9 附加长期意外 重装升级 的瑞鑫 投保范围：出生28天----55周岁 5、投保范围升级 50变55选择可更多 重装升级 的瑞鑫 保险期间至被保险人85周岁。 6、保障期间升级 80变85与时俱进 重装升级 的瑞鑫 老瑞鑫每三年领取保额的8%。 新瑞鑫三年后开始每年领取，60岁前每年领取基本保额的3%，60岁以后，每年领取基本保额的6%。 老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍 新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍 7、领取收益升级 30岁增幅近0.78倍 重装升级 的瑞鑫 8、财务传承升级 万能定期变终身 理财金账户（万能终身） 生存金灵活运用，财富保值增值 生存金想存就存，想领就领， 不领就累计生息，也可选择 进入万能金账户 快速返钱的 健康险 承保重疾的 养老险 高额保障的 分红险 长期受益的 意外险 不受限额的 教育险 鑫意一：快速返钱的健康险 85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。 30岁男性 10年交费 10万保额 年交27200元 鑫意十足 的瑞鑫 老瑞鑫，30—80岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍 新瑞鑫，30—85岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍 33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元 60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取15次，领取150000元 若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本； 若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本； 以上为我公司投保举例，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同 85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。 彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！ HOW ？ 怎么买？ 怎么买? 趸交，十年交， 二十年交 WHEN ? 保多久？ 终身 保多久？ WHAT ? 有哪些利益？ 四金伴你 健康升级 40种重大疾病 保险金 10种轻症疾病 保险金 身故、高残 保险金 身故 保险金 全面承保40类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 1.恶性肿瘤--不包括部分早期恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症--永久性的功能障碍 4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术 5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术 6.终末期肾病--（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术 7.多个肢体缺失--完全性断离 8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗 10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致 全面承保40类重大疾病 保监会规定的25种重疾全部涵盖 11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍 12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致 13.双耳失聪——永久不可逆 14. 双目失明——永久不可逆 15.瘫痪——永久完全 16.心脏瓣膜手术——须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失 18.严重脑损伤——永久性的功能障碍 19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失 20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％ 21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失 23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术——须开胸或开腹手术。 全面承保40类重大疾病 15种其他类重大疾病保险 严重心肌病 严重重症肌无力 严重多发性硬化症 严重脊髓灰质炎 严重类风湿性关节炎 严重系统性红斑狼疮性肾病 终末期肺病 严重克隆病 严重溃疡性结肠炎 持续植物人状态 严重胰岛素依赖型糖尿病 急性坏死性胰腺炎开腹手术 严重冠心病 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 非阿尔茨海默病所致严重痴呆