20140825_丰城_新力帝泊湾_开盘前营销思路选编.ppt

活动策略 开盘前广场舞系列赛 活动时间：2014年10-11月（国庆巡展报名） 活动地点：新城区剑邑广场、项目现场 参与对象：丰城各单位、社会民众 活动目的：开盘利用传播力最强的大妈造势 树市场影响，造项目口碑 评委嘉宾：从丰城文化局或其它单位特邀评委现场点评 奖项设置：一等奖（10000元现金+证书）、二等奖（5000元现金+证书）、三等奖（3000元现金+证书） 场次 日期 活动内容 活动地址 2 10月11-19日 初赛：选出10支团队 剑邑广场 1 10月25-26日 复赛：选出5支团队 销售中心前广场 1 11月1-2日 决赛：选出5支团队 销售中心前广场 附件：广场舞系列赛方案 活动策略 周周暖场 活动时间：2014年10月11日-11月1日（截止开盘前一周） 活动地点：项目销售中心 参与对象：上门客户，认筹客户 活动目的：维护认筹客户，发展新客户，增添现场氛围； 活动形式：各类DIY+周认筹客户抽奖+游戏体验； 奖项设置：一等奖（5000元购房优惠卡）、二等奖（2个价值2000元购房优惠卡）、三等奖（3个价值1000元购房优惠卡） 现场布置：水吧供应星巴克咖啡，现场配置儿童投篮机、体感游戏、幸运大转盘等与游戏道具，保证到场客户停留时间和上门意愿； 活动策略 开盘活动 吸引客户购买： 所有成交客户当天可参与抽取一辆15万价位轿车，吸引客户尽量当天成交； 而且买房奖车在开盘前一周推广过程起到了口碑炒作的作用 吸引认筹客户来： 开盘日整点抽奖：开盘日在所有的认筹客户中，每个整点均抽出50个大奖，吸引客户一直留在现场参加抽奖，促进人气； 活动策略 开盘后活动 乡镇意见领袖推荐成交10套以上成交，或团购成交10套以上，安排专车敲锣打鼓欢送业主到家门，绶带，影响乡亲邻里，给足业主面子，同时形成二次传播，同时送成交客户流水宴席，形成饭桌营销。 活动预算 丰城新力帝泊湾开盘前活动预算 时间安排 活动 动作 场次 单价 费用预算 9月7日-9月27日 新力品牌之旅 派大巴把丰城客户接到南昌新力帝泊湾参观 4 2 8 10月3日 产品发布会营销中心开放 产品推荐+表演+抽奖 1 　 60 营销中心开放 现场包装+冷餐+乐器演奏+砸金蛋+全城派奖券 1 10月4-9日 文化下乡巡展 乡镇唱戏 6 5 30 10月11日-11月2日 广场舞 广场舞招募比赛 4 8 32 10月11日-11月2日 周周暖场 DIY+认筹抽奖 4 5 20 11月8日 开盘活动 开盘抽奖 1 25 25 开盘奖券 500购物卡兑换 500 0.05 25 总计 200 二、第一阶段（管线铺排） 三、第二阶段（百人大战） 四、整体活动铺排（品牌落地+旺场） 一、目标理解及阶段分布 报告结构 五、认筹策略+总控 认筹策略 启动认筹：10月3日 认筹方式：5000抵30000， 认筹优惠：1、办护照日进百金；（认筹到开盘预计约30天，即最大优惠3000；） 2、前200名认筹客户，开盘成交可享“一成首付”，其余开发商 垫付优惠； 价格策略：认筹前（国庆开始）释放低价信息，吸引客户关注项目，促进认 筹； 【新力帝泊湾，5万买三房】 具体首付分期建议： 价格策略 参考市场、适当领先市场、不脱离市场，合适的价格策略 制定总原则 参考区域市场，参考实际成交均价，确保热销 高层定价原则 5万买三房，低价吸筹 （通过展示等适当拔高心理预期，以略低敏感点价格入市） 高层报价原则 营销节点 项目实际整体推售计划应根据市场及工程节点进行相应变更； 外展场开放 按计划10.15开放样板房、营销中心，11.16项目首次开盘推售； 营销总控 样板房、营销中心开放 项目首开 乡镇及新老城区户外、网络以形象、销售信息，以截客为主 渠道推广 道旗 项目活动 工程节点 国庆到开盘大战期间龙光大道、紫云大道沿路道旗 8月底外展场包括展场周边包装，9月工地围挡、指示蓝牌、精神堡垒完成，10月楼体条幅 销售中心及园林板房完成 工地围挡周边阵地包装 首批余货去化，二批蓄客 百人大战 40人首批开战 阵地包装 开盘前广场舞等周周暖场活动 营销中心、样板房开放活动 短信 60万条 80万条 60万条 40万条 首批400套预售证取得 新力品牌之旅 产品发布会起势 100人全面开战 外展场进场 热卖信息，二批蓄客 推广、活动、拓客全面启动 　 8月 9月 10月 11月 12月 大客户 企事业单位大客户、意见领袖陌拜拓客 启动认筹 THE END 第一阶段 外展蓄客 外展蓄