第2章开店前的准备分解.ppt

Content Layouts Content Layouts Content Layouts Content Layouts * * * * * * * * * * * * * * * * * * 关注外贸产品或OEM 外贸批发网站： / OEM生产，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工)，因此简称为OEM。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。 关注外贸产品或OEM PC机OEM: 康柏 URL NIKE OEM 沃尔玛 OEM 东芝 OEM 欧典地板 OEM 做产品一分一分赚钱，做品牌一元一元赚钱 五、关注民族特色工艺品 　民族特色工艺品具有工业化产品所没有的特性与优势，如奇特、淳朴、个性化。具有地域特色、民族内涵、文化底蕴等，这些特性与优势使其在商品海洋中显得尤其突出；但也有一些受地域限制、知名度低等的劣势。 特点： 1、个性 2、丰富的文化底蕴 3、奇特 4、富有民族特色和艺术特色 民饰阁 关注民族特色工艺品 民间美术 高密扑灰年画 关注民族特色工艺品 传统手工技艺 宜兴紫砂陶制作技艺 关注民族特色工艺品 传统手工技艺 景泰蓝 六、二手闲置与跳蚤市场淘金 也许对你来说，有些二手闲置物品是没有用处的，但是对极需要的人来说却是无价之宝，也许正是他们寻觅了好久而不可得的东西。 1.二手闲置物品不用担心压货 2.有利于改掉浪费的习惯 3.物尽所能，为他人行方便 4.货源弹性大、经营方向不是固定不变的 闲置物品不会永远都有，一旦卖完了我们该怎么办？毫无疑问，此时去跳蚤市场淘金即是最佳的选择。 二手闲置与跳蚤市场淘金 跳蚤市场的商品不但品种繁多，要什么有什么，而且还便宜，一不小心就会淘到“金子”。尽管如此，去跳蚤市场淘宝还是要谨慎为好，因为这类商品无一例外具有以下缺点： 　　 1.无法退换货 　　2.不容易评估价值 　　3.质量无法保证 深入换季、拆迁与转让的清仓商品 在实际生活中，确实存在商家因换季等原因而清仓的良机。因为这个时候他们回本了或者是赚够了，剩下的能卖多少就卖多少，根本无关紧要。这种时候，对网店的店主来说确实蕴含着无限商机。 以下几类产品最好不要大量进货： 1.日用品 2.高科技产品，像电脑、手机等 3.有效期限短的商品要慎进 八、 网上购物折扣联盟 网上购物折扣联盟和团购的道理差不多。因为每天通过返利网到联盟网站购物的会员数量庞大，这就相当于返利网到联盟网站搞团购，返利网因此能够拿到联盟网站更低的折扣。返利网再将申请下来的折扣返还给了会员，这就是网站为大家省钱的道理。 http 我要返利网 优点—零库存 如何拿到返利？? 1?登录返利网, 选择网上商城。2?点击去购物, 拿返利去商城购物。3?购物完成后来返利网查询订单。4?查到后, 可获得现金返利。 从个人开网店买包包，到现在在阿里巴巴批发，并创建个人品牌，张洁莹的成功之路值得我们每个网商去深思 非常网商张洁莹 九、 非常网商 定价目标 1、获取理想利润 2、扩大销售 3、市场占有率 4、改善形象 5、应对竞争 * 影响产品价格的因素 产品成本 市场供求 竞争状况 政策法规 * 影响企业定价的主要因素－1 1、成本（生产成本、管理成本、销售成本）； * 成本 与 价格 销售量 保本销售量 销售 价格 销售收入 固定成本 变动成本 总成本 保本点 量本利分析 影响企业定价的主要因素－2 2、价格弹性 * 价格弹性（E）= 需求（供应）变动幅度 价格变动幅度 价格 销售量 价格 价格 销售量 销售量 影响企业定价的主要因素－2 1，价格弹性比较小的，例如生活必需品（粮食，牙膏肥皂等）， 需求量没多大变化，即使价格上升。 2，价格弹性较大，生活奢侈品，如钻石等，价格一升，需求量就会大大减少。 3，完全无弹性（特殊）。例如国家战备物品，多少钱国家说了算。 影响企业定价的主要因素－3 3、竞争状况 完全竞争环境：价格完全有市场决定； 完全垄断环境：企业可左右市场价格； 寡头垄断环境：企业有定价权，但受竞争牵制； 垄断竞争环境：定