聘才培训班产品分解.ppt

长城保险产品 2008.01 山东分公司教育训练部 课程大纲： 长城保险个险产品策略 理财知识沟通 少儿市场分析 “爱满堂”产品学习，产品优势讲解及目标市场分析 “金满堂”产品学习产品优势讲解及目标市场分析 康瑞及爱心宝贝产品学习 长城保险个险产品策略 长城保险个险产品策略定位 盯紧战略对象，主力产品在模仿的基础上，体现局部的创新； 参照外资或中资公司良好的产品销售状况，在某些产品的设计和推广上进行仿效和创新； 产品的设计兼顾规模、策略、竞争、利润等； 产品的设计体现保险的基本保障原理，为业务队伍塑造正确的保险理念打下良好的基础。 长城保险个险产品策略——主力型产品 长城保险个险产品策略——竞争型产品 长城保险个险产品策略——策略性产品 长城保险个险产品策略——利润性产品 关于调整“生存保险金累积账户”的累积利率的通知 鉴于央行宣布自2007年12月21日起一年期存贷款基准利率分别上调0.27个百分点。其中，一年期存款基准利率上调至4.14 %。经总公司相关领导同意，从即日起个人保险部产品利益演示中所采用“生存保险金累积账户”的累积利率由目前的年利率4.01%上调为年利率4.15%，高于现行的一年期定期存款基准利率。 产品定位与时俱进 定期给付类产品的升级版 升息时代利率绑定型产品 免除一生利率风险的产品 双帐户无风险递增型产品 定期给付类产品的升级版 打破按固定年期给付的惯例 打破按固定比例给付的惯例 打破按固定日期领取的惯例 打破生存金不再增值的惯例 不同历史时期选择不同的产品 高利息时代，聪明人选则高利率固定收益产品。 低息转向高息时代，聪明人选择利率绑定型产。 家庭结构 少儿市场潜力巨大 少儿市场特征 少儿市场商机无限 易切入 孩子是父母永远的话题，天下最无私、最伟大的感情就是父母对孩子的爱 易促成 孩子是父母的心头肉，孩子的教育费用、安全、健康都是促成的极佳理由 少儿市场商机无限 易促成家庭保单 家长是孩子最好的保护，给孩子买保险是规划孩子的未来，给父母买保险是保障孩子的未来 加保可能性高，易于转介绍 孩子是父母的心头肉，孩子的教育费用、安全、健康都是促成的极佳理由孩子成长保险需求增多，家庭收入增长，加保可能性高抓住了孩子就抓住了父母！转介绍自然不在话下 少儿市场商机无限 保单易维护，继续率高，客户忠诚度 一个不容辩驳的事实：很多父母提前为孩子备好续期保费,少儿险继续率接近100％！ 少儿市场就是未来的成人市场 伴随孩子一起长大，忠诚度无可比拟,孩子成长,人脉扩大 少儿市场商机无限 保费高，佣金 家长最不计成本的投入就是对孩子 易于开拓学校、社区的目标市场 孩子为对象组织活动或提供小礼品，必然轻松抓住孩子的眼睛 一定要为孩子投保的理由 保费便宜 建立长期的风险规划 减轻子女未来的负担 保险给付完全免税 训练子女责任感 承保机会大 教育或创业基金 转移财产给子女 为您的孩子准备第一桶金 一份融合健康、教育、医疗、养老、 储蓄、资产转移的终身理财产品组合 兼顾健康保障、人身保障、高残保障、储蓄养老、教育储备、复利滚存、利率联动等多项保险产品特有的功能与价值。 爱满堂的特点 一份保单，多重保障 风险有保障 大病给理赔 小病有报销 无病可养老 大病理赔，养老还管 附加险理赔不妨碍主险责任 重疾赔付后，还有疗养费用 保证续保，可依身体状况选择 爱满堂主要保险责任 （1）首次投保10年内罹患29种重大疾病之一即可获得重 大疾病保险金，保单有效期间内身故即可获得身故保险金第十年保证续保(续保时年龄不超过70周岁)。 （2）年金：自第二个保单周年日起每年按保险金额的2%向生存受益人给付生存保险金到被保险人87岁。留存于公司的生存保险金累积账户，按公司确定的生存保险金累积利率以日复利方式累积生息。 （3）满期保险金：被保险人生存到88岁保险单周年日按保险金额给付满期保险金。 2、爱先生30岁，为自己0岁宝宝选择爱满堂产品组合，同时拥有重大疾病保障，身故高残保障，生存金领取利益，复利滚存利益，利率联动利益等。 0岁男孩投保爱满堂，年缴费5325元，10年缴费。 （1）29种重大疾病保险金：5万元 （2）生存金：2岁开始，每年领取1000元生存金， 一直领到87岁，可领取86次，共领取8.6万元。若不领累计至88岁可领取73.68万元。 （3）满期金：88岁可领取5万元 （3）身故保险金：A、18岁前：55195-85950元