百货服饰货品经营数据分析.ppt

终端货品管理六部曲 货品 管理 货品上市管理 货品促销管理 货品分货管理 货品订货管理 货品销售分析 货品补货管理 货品管理制度学习回顾 在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。 以下这些政策制度是否都了解？ 你店选择的是哪一档的退货比例？ 10春夏你能有多少货品可退回公司？ 买断后，调拨制度修订是否了解？ 门店指标完成率以及可退货额的计算方法？ 公司推出的为周转门店过季库存的政策是否清楚？ 公司为买断店推出的库存代销制度是否清楚？ 10春夏指标完成率核算 新品进货额： 新货进货额（按总金额计）＝订制买断货品的发货额+买断调入额 -异常退货额（即因质量等问题返公司换货产品） 老品进货额： 买断货品的发货额 + 买断调入额 - 异常退货额（即因质量等问题返公司换货产品） 新品完成率：新品进货额/新品进货目标*100％ 老品完成率：老品进货额/老品进货目标*100％ 可退货额控制 新品退货额： 退货金额＝（订制货品的发货额 –订制货品调出额+订制货品调入额）*协议退货比例 （单人单裁、团购、内利亚巡店不计入进货额，不允许退货） 简化：（新品发货额＋调入－调出） *协议退货比例 老品退货额： 订制买断货品的实际发货额 –订制买断货品调出额+订制买断货品调入额）*协议退货比例。 原有定制剩余货品不计入退货指标计算，但在可退指标