第4章--工程投标决策和投标策略.ppt

4.2 工程投标策略及报价技巧 4.2.1 投标策略的含义 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与 系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。 是 研究在工程投标竞争中，如何制定正确的谋略和投 标时的指导方针，以保证用少量的消耗取得最大的 经济效果；是承包商经营企业成功或失败的关键。 * * 4.2.2 投标策略的内容 (1) 以信取胜 (2) 以快取胜 (3) 以廉取胜 (4) 靠改进设计取胜 (5) 采取以退为进的策略 (6) 采用长远发展的策略 * * 4.2.3 报价技巧 根据招标项目的不同特点采用不同报价。 不平衡报价法。 计日工单价的报价。 可供选择的项目的报价。 暂定工程量的报价。 多方案报价法。 增加建议方案。 突然降价法。 分包商报价的采用。 无利润算标。 * * 1.根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标报价高低的确定原则 1）报价高 施工条件差（场地狭窄、地处闹市等）的工程 专业要求高的技术密集型工程，本公司这方面有专长 总价低的小工程，以及自己不愿做而被邀请投标时，不便不投标的工程 业主对工期要求急的工程 投标对手少的工程 支付条件不理想的工程 公司经营任务和生产任务饱满，并不急于寻找新的项目，公司只对支付条件好、预期利润高的项目有兴趣投标 2）报价低： 施工条件好，干扰少的工程 工作简单、工程量大的工程（土方工