如新公司个案报告.pptVIP

个案研究---台湾如新Nu Skin 8743043王振瑜 8741006杨玉惠 8741132李克勤 报告流程 第一部份 台湾如新简介 第二部份 制度奖金分析 第三部份 产品世界 第四部份 成功因素及结论 第一部份 台湾如新简介 如新小故事 五千美元起家 坚持不负债的务实作风 1984年创立于美国中西部犹他州普罗沃市 (Provo) 的一家小型企业 1992年三月号成功杂志（Success Magazine）曾经指出：「如新国际公司（NU SKIN International,Inc）去年创下五亿美元的营业额而全无负债。」 荣获5A-1财务评等 自许成为世界善的力量 历年大事纪---如新的成长 1992 1月--台湾如新集团正式成立 4月---「多层次传销管理办法」向行政院公平交易委员会报备 5月---5月29日获得「中华民国直销协会」的严格审核，正式成为直销协会的会员之一。 1993 1月---「传销世纪」杂志评为前十大知名传销公司 10月---1高雄分公司开幕 1995 3月---台中分公司成立 12月---nu colour完美彩妆上市 1996 3月---南崁物流中心成立 9月--陈静正式签约成为如新产品的最佳见证人 1997 12月---年营业额50亿元成为台湾传销界第一品牌 12月---如新台南分公司正式开始营业 1999 8月---成立华茂生技事业 历年大事纪儿---公益的如新 1996/9月---如新集团捐出140万元给贺 伯台风受灾户 1998/1月---于ICRT播出「真心拥抱地球」广播节目。 1999/5月---于花莲地区植树30万株，积极响应政府推动的「1999森林文化年」活动。 1999/6月---连续两年举办「如新国际奥林匹克路跑运动」 2001/1月— 与伊甸福利社会基金会，共同推行「带我出去走走」系列公益活动，透过义卖环保餐具为多重障碍儿募集儿童轮椅。 2001/5月--- 「如新杯奥运女桌四强邀请赛」魅力横扫全台湾，此活动邀请王楠、李菊、陈静、井浚弘来台比赛。 经营理念 荟萃优质、纯然无瑕 All of the good，None of the bad 传播正确的传销观念为职志 1994年10月 真相新闻网播映「创业有道话直销」 1995年1月 「超越非凡人生」如新专书出版 1995年10月 「直销小百科」视、听、书出版 1997年1月 「直销小百科实战策略」出版 第二部份 制度奖金分析 制度简介～三阶段奖励计划～ 直销商阶段 主任/经营者阶段 领导者阶段 奖金类别（注） 零售利润(43%) 家族奖金(6%+7%) 有代数及资格限制 直销主任递增奖金(9%~15%) 自立直销主任奖金(30%) 领导奖金＝蓝钻第二事业奖金 奬励制度优势 奖金的倍增力量 特色：公平 国际联机，跨国计佣 优势所在：全球化经营 奖金发出最高，创造最多富翁？ 无实际依据可循，故持存疑态度 趣味补充（1）自立直销主任阶级(由左至右) 蓝钻第二事业 蓝钻石级 钻石级 绿宝石级 红宝石级 青金石级直销主任 趣味补充（2） 升等考核 递交“直销主任意向书” 寛限月 一年只有一次！ 经营者资格重审 一生只有一次！ 奖金保留月 一年只有一次！ 第三部份 产品世界 直销业产品商机 重复消耗性 独特性 质量及效果 价格合理 新产品之研发 理念及系列 产品理念 荟萃优质，纯然无瑕 产品系列 美容保养品系列 营养食品系列 产品优势 产品具竞争力 专业研发小组 专利成份 优质专利成分 产品线健全 个人保养品及IDN营养补充品 产品优势(续) 市场潜力够 保养品全球市占率：44% 台湾市占率：13% 营养品市场 158/250 10/158 定期推出新产品 质量保证及售后服务 100万美金之责任险 免费送货到府 接受不满意退货 第四部份 成功因素及结论 成功关键要素 适当的营销策略 公关策略的运用 对于产品发展之严谨态度 事业发展的综效 管理制度的不断修正 适当的营销策略 选择适当的市场区隔 通路选择 运动营销 代言人 体育活动赞助 公关策略的运用 民众之直销正确观念教育 良好公司形象之塑造 对于产品发展之严谨态度 先占优势? or 跟随者策略? 为消费者设想 事业发展的综效 人力资源的延伸 新产品线的发展 网络功能的发展 跨国奖励制度的影响 发展计算机支持系统 CRM的自然形成 因特网成为辅助工具 管理制度的不断修正 组织结构变化 多元化经营事业体 各事业处独立 策略事业单位 结论 公司 直销商 * ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??????