P2B网贷平台电销管理范例.ppt

P2B网贷平台电销管理 P2B网贷： P2B网贷平台成功的核心是平台用户数量，而用户数量主要是靠网络推广来采集大量的客户数据，并对这些数据进行一系列的整理、分析、营销，最终转化为线上投资人的过程。 电销： 电销是通过对一系列数据分析将客户数据进行分类整理，从而有针对性的对不同种类的客户进行营销的过程。 网电结合： 所谓网电结合就是网络推广获客加电话营销的模式。P2B网贷的核心基石就是平台的用户数量，准确的说应该是活跃的用户数量，只有活跃的用户数量才能转化为资金。电销就可以有针对性地将网络采集来的大量客户数据经过一系列分析加工，有针对性的营销，从而大量提升网站平台的活跃用户数量。 培 训 业绩提升 数据管理 培 训 1、新人培训：主要是了解公司产品，文化，以及销售工具等，一般由公司人事部或者部门统一安排。 2、日常销售技能培训：日常培训对于销售团队来说非常重要，所谓逆水行舟，不进则退，在这个竞争日趋激烈的社会，如果想要立于不败之地，就必须要时刻武装自己。日常培训没有必要占用大片的工作时间，可以安排在早夕会时间，主要用来解决当天销售遇到的问题，以及录音成长分析等，以提升销售技能。 3、后期衔接培训：培训是始终贯穿销售人员的职业生涯的，不同阶段要进行不同层次的培训。比如新进员工可能更希望得到技能上的培训，而一年以上的老员工可能更倾向于心态和情绪方面的培训。 培训实例 培训实例 1 从