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- PAGE 49 - 长 江 新 世 界 招 商 策 划 方 案 小组成员：刘志豪 陈柳森 余晓卿 周士超 黄 坤 完成日期：2014年12月5日 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc30683 第一部分：项目的市场定位 PAGEREF _Toc30683 3 HYPERLINK \l _Toc1465 一． 长江新世界项目简介 PAGEREF _Toc1465 3 HYPERLINK \l _Toc10685 二、商业定位 PAGEREF _Toc10685 3 HYPERLINK \l _Toc12299 （一）、业态定位 PAGEREF _Toc12299 4 HYPERLINK \l _Toc29830 （二）、主题定位 PAGEREF _Toc29830 4 HYPERLINK \l _Toc21907 （三）、功能定位 PAGEREF _Toc21907 4 HYPERLINK \l _Toc18654 （四）、经营方式定位 PAGEREF _Toc18654 5 HYPERLINK \l _Toc1497 三．以需求界定业态功能组合模式 PAGEREF _Toc1497 6 HYPERLINK \l _Toc15295 四、商铺布局及销售方式建议 PAGEREF _Toc15295 7 HYPERLINK \l _Toc32568 五、项目商业营运规划 PAGEREF _Toc32568 9 HYPERLINK \l _Toc16958 (一)项目商业营运规划原则 PAGEREF _Toc16958 9 HYPERLINK \l _Toc23049 (二)项目商业营运规划 PAGEREF _Toc23049 9 HYPERLINK \l _Toc5246 第二部分：招商及销售策略 PAGEREF _Toc5246 10 HYPERLINK \l _Toc12881 一、项目整体营销策略 PAGEREF _Toc12881 10 HYPERLINK \l _Toc14644 二、项目招商销售总策略 PAGEREF _Toc14644 11 HYPERLINK \l _Toc27557 三、商业氛围营造 PAGEREF _Toc27557 11 HYPERLINK \l _Toc1650 四．价格策略及租金预估 PAGEREF _Toc1650 12 HYPERLINK \l _Toc18784 五、目标商户及客户设定与选择 PAGEREF _Toc18784 12 HYPERLINK \l _Toc2440 第三部分：销售实施方案 PAGEREF _Toc2440 13 HYPERLINK \l _Toc9572 一、招商前的准备 PAGEREF _Toc9572 13 HYPERLINK \l _Toc5956 二、项目招商目标 PAGEREF _Toc5956 14 HYPERLINK \l _Toc8695 三、招商与销售流程 PAGEREF _Toc8695 15 HYPERLINK \l _Toc3799 （一）招商流程 PAGEREF _Toc3799 16 HYPERLINK \l _Toc22398 （二）招商洽谈 PAGEREF _Toc22398 17 HYPERLINK \l _Toc27936 （三）商场顶层招商 PAGEREF _Toc27936 18 HYPERLINK \l _Toc17704 四、商铺推广方案 PAGEREF _Toc17704 19 HYPERLINK \l _Toc31545 (一)推广主题建议 PAGEREF _Toc31545 19 HYPERLINK \l _Toc17342 (二)推广方式及渠道建议 PAGEREF _Toc17342 20 HYPERLINK \l _Toc31346 第四部分：招商及销售费用估算 PAGEREF _Toc31346 21 HYPERLINK \l _Toc29756 一、销售道具及现场包装费用预算 PAGEREF _Toc29756 21 HYPERLINK \l _Toc288 二、推广费用预算 PAGEREF _Toc288 23 第一部分：项目的市场定位 长江新世界项目简介 HYPERLINK /viewhtm \t /_blank 长江新世界是由南阳市大众置业有限公司开发的大型城市综合体项目