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开封新芒果项目营销提案 经过我对开封南郊汴京机械厂附近情况调查，就本案的整体运作，资金回 笼有信心做到全程营销跟踪工作，并为公司制定完善的营销方案，希望公司能 成功的抵制住市场的风险，创造出最大的利润 ·第一部分 市场究 第一章 项目概况 第二章 区域市场经济态势 第三章 区域市场调研及分析第二部分 市场定位 第一章 地块SWOT分析 第二章 项目市场定位第三部分 营销规划 第一章 营销规划制定原则 第二章 营销周期规划 第三章 营销目标及时间原则 第四部分 营销及推广策略 第一章 营销推广策略制定依据 第二章 策略制定的原则 第三章 营销及推广策略 第四章 营销推广费用第五部分 品牌简析 第一部分 市场分析 第一章 项目概况 项目地处南关区汴京机械厂原址，南侧为规划路魏都路，西临菜屯路，北离陇海路，东接城市主干道五一路，北有在售小区佳境天城项目，总占地约80亩地 ，地块不规则，周边多为待开发老城区，整体环境和配套较差 第二章 区域市场分析及地产态势 第一节 开封区状况 开封位于河南中部偏东，主要以农业和旅游业为支柱产业，行政面积6444平方公里 ，人口490万，距省会郑州72公里，交通便利，连接欧亚大陆桥陇海线，京广，京九铁路南北为邻，106 ，301国道在此交汇，开洛，开商高速公路成为连接南北的主要通道，地理位置优越，旅游业有清明上河园，龙亭，天波杨府，包公祠，大相国寺，铁塔等旅游景点 第二节 开封区域经济 开封市旅游业发达，以旅游带动农业发展并逐步形成产业化发展。据 统计，开封市旅游年收入60多亿元，农民人均年收入3807元 第三节 开封市地产态势 政策： 开封市在经过旅游业和农业的快速发展之后，又将地产作为重点产业，加快城市建设，随着开封市重心的西移，征服加大新城区扩建，老城区拆迁改造，并且受郑州的辐射，开封的地产投资呈逐年增加姿态，投资环境良好，正值投资之际 市场： 调查表明：开封市房地产形式依然良好，在售楼盘销售情况基本良好，市场处于温热阶段，供小于求，并且多数购房者购房也是满足居住条件 物业趋势：区域内物业配套将逐步走向正规，随着市拆迁力度的加大，区域内将形成完善的大居住环境，做到真正的专业化服务式物业管理 面积与户型：从目前本区域推出的户型上来看，偏重于三房两厅的大三房，建议加大三房户型的比例，消费者对三房的需求加大 环境与配套：在满足户型的基础上，人们对配套的要求逐步增大，配套也将是项目竞争的细节 区域市场调查及分析 第七节：规划户型配比 两房两厅-------80-85 平米 -----------占16% 三房两厅------ 90平米 ----------------占43% 三房两厅 ------100-105平米----------占9% 三房两厅 ------120-135平米--------- 占23% 四房两厅 ------135-144平米 ----------占7% 第三部分：新芒果项目营销规划 第一节：营销规划制定原则 1.根据项目发展周期推进 2.根据市场反应及时应对 第二节：营销周期规划 认购 预热 利用媒体、公关活动对项目进行炒作，引起各方关注 树立项目的生活主张，与目标客户互动，增加认购率，准备“发洪” 蓄水阶段 公开发售 能量论 蓄水达到高峰，公开对外发售信息，引起震撼，掀起波浪 强销 借助公开发售的“势”，对产品软硬件鞥优势加大宣传，再次激起热销浪潮 清盘 在销售尾期，运用价格杠杆，力求在销售热潮中售馨，树立本地市场楷模 销售阶段 第三节：营销目标规划及时间规划 蓄水阶段 认购期 预热期 利用公关活动进行炒作，引起各方注意 开始市场认购 公开发售 强销期 清盘 持续期 保温期 项目达到90时，预计2个月售馨 1一个保温期，预计销售10% 2个月强销期，预计40% 为期1个月持续期，预计销售10% 主体建设30%时开始个公开发售，预计2个月销售30%以上 第四部分：营销推广策略 第一节：营销推广策略制定依据 1.根据项目工程工期的推进 2.根据项目销售周期的推进 第二节：策略制定的原则 阶段性： —针对楼盘发展周期，销售安排，有层次的逐步推进，务求将销 售有序的推向高潮 震撼性： —利