淘宝“潍坊鸢飞风筝店”网络营销推广方案毕设论文.docVIP

淘宝“潍坊鸢飞风筝店”网络营销推广 主题赛事：网络零售主题赛 参赛团队： e飞冲天 团队成员： 田鹏 张光裕 王群 初文龙 指导老师： 刘林林 邵鹏 2011年6月 目录 淘宝“潍坊鸢飞风筝店”网络营销推广 1 前言 1 一、市场分析 1 (一)风筝行业现状 1 (二)店铺经营现状 1 (三)内部环境分析 2 (四)外部环境分析 2 二、 营销策略 3 (一) 目标 3 (二)市场定位 3 (三)留住上门顾客 3 (四)客户维护 7 (五)吸引新客户 8 (六)销售淡季的转型 11 参考文献 11 前言 随着网络时代的来临，中国人的消费习惯正发生着巨大的变化。以80、90后为代表的年轻一代开始频繁的在网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。 一、市场分析 (一)风筝行业现状 每年风筝销售旺季集中在3、4两个月，季节性强，一般旺季销售额占全年营业总额的70%以上，所以在促销旺季，促销措施一定要到位，加大宣传力度，要在店铺内营造热卖气氛。要搭配好促销或者优惠活动。 (二)店铺经营现状 潍坊鸢飞风筝店网址为/，主页展示如图一 图一 潍坊鸢飞风筝店主页 数据魔方、淘宝直通车的账单报表等数据为卖家提供了详细的销售数据，可以帮助卖家全方位的了解销售状况，筛选热卖商品及热搜关键词，为卖家对商品推广结构的优化提供了很好帮助。