流行前线阶段提报.pptVIP

解筹，客户量充足，而成交量仅10%，之后我们怎么办？ 招商中后期策略 攻坚2层 同时加快跑客 收集客户反馈，寻找障碍点 调整价格比激发引爆一层 增加二层热度 调整价格比激发引爆夹层 2层开盘后的效果及预判 根据项目开盘后一天的来客情况看，在卖点不鲜明的情况下，基本稳定的底线是3-5批签约量 二层还剩余：89 按此速度一个月内可基本消化 保守估计 那么我们如何加快签约量？ 开源 通过拜访、推广继续增加客户储备量解决客户来源问题 跑客，是第一途径 1、通过频繁的客户接触，回访获得市场对项目的抗性是什么？ 2、提高客户来访的可能性 推广，是第二渠道 通过推广的效果分析，客户受用的卖点是什么？ 现有的卖点： 欧式风格购物街区 1000万装修打造 50万人口辐射 35元每天平均成本（新卖点） 节流 通过客户的反应判断，是什么影响客户的成交，什么能加强客户的成交？ 在通过开盘后1-2周内频繁客户拜访，摸清影响客户成交的障碍是什么，并突破他 可能的因素： 总价门槛高（客户承受不了） 租金不合适市场条件（客户不认可） 交租方式过长（客户不信任） 装修建设费太突出（客户难消化） ……. 制造价格洼地，创造有利的买卖关系 清除排查出的客户成交障碍，从一层入手 确保一层租赁火爆 制造卖方优势，塑造奇货可居的卖方市场 什么时候，一层的价值洼地可以切入市场 具体的时间节点需要根据客户对卖点的消化反应 但为避