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捷达强化培训材料 核心卖点及竞品对比 1目录 Part 1 Part 2 ( 竞品对比 ( 核心卖点 ( VS桑塔纳 ( 皮实耐用 ( VS科鲁兹经典 ( 省油 ( VS凯越 ( 空间大 ( VS爱丽舍 ( 高强度车身 ( VS荣威350 ( 电动助力 ( VS昕锐 ( 定速巡航 ( ESP车身稳定系统 ( 保值率高 2Part2.捷达VS桑塔纳 — 竞品简介 背景介绍： ? 上市时间：2012年12月16日 ? 厂商：上汽大众 ? 指导价格：8.49—13.68万元（风尚、舒适、豪华、尊享 共9款） ? 主力车型：1.6L 手动风尚型(8.99万元） 1.6L 手动舒适型（10.38万元） 主力车型亮点： 其余亮点： ? 电动天窗（舒适型及以上） ? 大灯高度可调（全系） ? ESP（舒适型选装，豪华型标配） ? 铝合金轮圈（舒适型及以上） ? 后视镜电动调节（舒适型及以上） ? DSG变速箱（尊享型） ? 后驻车雷达（舒适型及以上） ? 后视镜加热（舒适型及以上） ? 前排座椅加热（舒适型及以上） ? 行车电脑显示屏（舒适型及以上） ? EPS电动助力（全系） ? 前/后排头部气囊（舒适型选装，豪华 ? 转向辅助灯（舒适型及以上） ? 全铝发动机（全系） 型标配） 重点部件信息： 发动机 变速器 悬架形式 车身尺寸 1.4L自吸（66kW/5500,132Nm/3800） 1.6L自吸（81kW/5800,155Nm/3800） 1.4T增压（96kW/5000,225Nm/1400-3500） 5速手动/6速自动/ 7挡双离合 前麦弗逊/后复合扭转梁式 4473/1706/1469/2603 3Part2.捷达VS桑塔纳 — 对比汇总 捷达 对比点 桑塔纳 1. 四月份销量27003辆，细分市场排第1名 2. 2016年累计销量110422辆，细分市场排第1名 销量 1. 四月份销量23825辆，细分市场排第2名 2. 2016年累计销量97040辆，细分市场排第2名 1. 钢板强度更高 2. 热成型钢板的比例达9% 安全性 1. 钢板强度较低 2. 特高强度钢板的比例仅8% 1. 热成型钢板强度高 2. 总装测试标准高，整车品质好 制造标准 1. 特高强度钢板强度不如热成型钢板 2. 总装测试标准低，整车品质一般 1. 性价比更高，购车更实惠 价格 1. 车辆价格定位偏高，性价比低 1. 舒适型及以上标配 定速巡航 1. 仅豪华型标配 2. 舒适型选装 1. 捷达全系标配 座椅高低调节 1. 舒适型及以上标配 1. 捷达全系标配 外后视镜电加热功能 1. 舒适型及以上标配 1. 捷达全系标配 副驾驶侧遮阳板化妆镜 1. 舒适型及以上标配 1. 捷达全系标配 遥控钥匙 1. 舒适型及以上标配 1. 捷达全系标配 单碟CD 1. 舒适型及以上标配 4Part2.捷达VS桑塔纳 — 捷达核心优势 捷达 桑塔纳 120000 120000 110422 97040 100000 100000 80000 80000 60000 60000 销 量 对 比 40000 20000 33296 19152 30971 27003 40000 20000 30789 17077 25349 23829 0 0 1月 2月 3月 4月 汇总 1月 2月 3月 4月 汇总 1. 四月份销量27003辆，细分市场排第1名 2. 2016年累计销量110422辆，细分市场排第1 名 对比点 1. 四月份销量23825辆，细分市场排第2名 2. 2016年累计销量97040辆，细分市场排第2 名 客户利益 捷达销量更大，市场认可度更高 对比话术 桑塔纳也是一款不错的车型，市场销量也不错，但是和捷达相比的话，还是要逊色许多，无论是当月销量还是累计销量， 捷达都完胜桑塔纳。更高的销量也能从侧面反映出捷达的质量更好，市场认可度更高 5Part2.捷达VS桑塔纳 — 捷达核心优势 捷达 桑塔纳 安 全 性 对 比 捷达 普通钢板 49% ≤220MPa 高强度钢板 42% 220-420MPa 桑塔纳 普通钢板 41% ≤180MPa 高强度钢板 46% 180-340MPa 超高强度钢板 5% 340-550MPa 热成型钢板 9% ＞1000MPa 特高强度钢板 8% ≥550MPa 1. 钢板强度更高 2. 热成型钢板的比例达9% 对比点 1. 钢板强度较低 2. 特高强度钢板的比例仅8% 客户利益 捷达车车身强度更高，安全性能更好，车内乘员生命安全更有保障 对比话术 桑塔纳也是一款不错的车型，但是在车身安全性方面，桑塔纳和捷达的