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　影院拓展要求 　　1、影院选址要求 　　考虑拓展区域：国内一线、二线、三线城市及较发达地级市 　　拓展要求： 　　（1）、在项目周边半径1.5 公里范围内人口达 10 万以上为佳，2公里范围内的常住人口可达12—15万人。 　　（2）、临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无（绿化带、立交桥、河流等） 明显阻隔为佳。 　　（3）、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。 　　（4）、项目周边人口兴旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。 　　（5）、核心商圈内（距项目 1.5 公里）无经营面积超过 2500-5000 平方米的同类业 态为佳。 　　影院项目较理想位置在新、旧商圈均可，可以依附百货、超市、购物中心、 KTV、游戏厅、餐饮街等休闲娱乐设施。 　　案例：横店影院选址要求 　　 　　2、物业要求 　　影城实用面积：最低要求实用面积2500㎡ 　　层高：一般影院层高都要求梁底净高≥8米。部分影院要求更高，如韩国CGV 影院要求梁底净高≥10米，万达影院要求梁底净高≥12米 　　柱距：柱距 8-16米 　　承重：活载标准值≥400kg/㎡ 　　电缆电容：强电负荷≥400千瓦 　　空调系统：制冷量≥500kw 制热量≥700kw 流量≥45000m3 ╱h。 　　通风系统：预留影院所需新风井/口、排风井/口。 　　给排水系统：指定位置预留 DN75 给水管、 DN110 排水管和 DN110 排污管，消防用水：30L╱S，不小于￠ 150 喷淋接口。 　　广告宣传：提供广场外墙面、正门和主要通道等位置约２００㎡用于影院宣 传。 影院大、中、小厅及 VIP 厅要求： 　　 案例：横店影城物业要求 　　　　? 　　? 　　?　　? 　　影院招商谈判 　　1、招商谈判流程 　　1) 与电影院拓展人员（乙方） 取得电话联系，介绍项目并发送招商简介； 　　2) 电话确认项目简介收发情况，如若对本项目有进驻意向，则约定考察项 目时间或者是上门拜访时间； 　　3) 乙方派专员考察项目，招商人员接待； 　　4) 乙方提供物业基本要求，双方并对详细商务条件进行谈判； 　　5) 签署合作意向或协议； 　　6) 甲方提供建筑图纸，由乙方按影院特殊工艺设置图纸； 　　7) 甲方办理建筑工程消防设计审核意见书；（甲方负责完成影城的一次消防 工程，含强排烟、喷淋、烟感等） 　　8) 乙方出具影城正式图纸给甲方，由甲方转交设计单位出具正式图纸，甲 方按图完成土建工程； 　　9) 乙方接收场地，装修并备齐手续，开业。 　　2、核心问题谈判 　　? 合作模式 　　1) 纯租赁 　　2) 票房分成 　　3) 品牌输出管理： 品牌影院投资方与开发商共同投资影院， 使用影院的品 牌，但影院需占股份 51%以上。 　　? 合作条件 　　1) 纯租赁模式：地级市影院的租金 　　2) 票房分成或称联营扣点模式：连锁品牌影院一般为 15%-20%，一些地方 性的影院分成可谈到 25% 　　3) 保底与票房分成两者取其高 　　4) 保底租金+票房分成 　　该合作模式下的保底租金通常会很低，一般均能通过收入分成方式予以实现，故实质上也主要为分成合作方式 　　? 租赁期限 租赁期限一般为 15-20 年 ? 　　影院投资分析 　　1. 影院投资分析 　　在地级市中影院的单座投资不会超过 15000 元，而大地数字电影院 　　单座成本在 5000-8000 元之间。 　　下面是一些一、二线影院的投资情况 　　2. 影院回报分析 　　在中国，电影院的收入中，票房还是占绝大部分。一般而言，影片的票房 一分为二，由制作、发行环节和电影院分得票房总额的50%，在此基础上，税和电影基金要分掉票房的 8%左右，再扣去上交院线 3%-5%的管理费，最后留 给影院的，大概是 40%左右。如果按照 20%的租金比例，影院在支付了水电、 人工、设备维修和场地翻新的费用后，结余盈利已经变成了艰难的任务。 　　通过对电影产业价值链传导解析，影院以及由其构成的院线占据了整个电影产业链总收入最多58%份额。 　　电影从制作到实现票房收入有四个环节，即制片—发行—院线—影院。其中，各环节都有行业内约定俗成的分配比例，包括制片分账总收入的约 30%，发行15%，院线分 5%-8%，影院占比48%-50%。 　　电影产业链之外，电影院管理本身也有利可图。在行业平均水平之下，影院管理中的非票房收入占到票房收入的12%。保利的影院把该数字做到了20%，而覃 宏称，星美影院的数字则超过了20%。 　　此外，行内人士认为，一个影院20%的收入浮动，来源于该单一影院总经理等核心管理团队的能力。这其中包括，团体票的推广，以及影院广告、后电影产品销售等。 　　票房净收入=票房总收入—电