创业与投资课件石国卿-齐1.pptVIP

创业与投资石 国 卿upcshiguoqing@ 创业 创业教育是一种全新的教育理念。旨在培养学生的创业意识、创业能力和创业人格。以满足知识经济时代对大学生创新精神、创新能力的需求，满足社会和经济结构调整时期人才规格变化的需要。 投资（Investment） 指货币转化为资本的过程。投资可分为实物投资、资本投资和证券投资。前者是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。 房地产、证券投资、黄金、外币或债券或邮票 选择合适的市场 有关市场信息的问题 什么是市场？ 创业者应该了解潜在消费者的哪些信息？ 从哪里获得消费者信息？ 什么是市场营销？ 什么是市场调查？ 什么是市场营销战略？ 什么是目标市场营销？ 什么是市场营销组合？ 如何评估市场营销活动？ 如何分析消费者对产品(或服务)的接收情况？ 影响消费者市场的因素有哪些？ 市场的5个“W”是一个研究框架，创业者运用这个框架，可以收集有关潜在市场的信息，以便更好地把握和预测消费者的购买行为。 5个“W”(谁who,什么what,何时when,何地where,和为什么why),每一个“W”都是市场研究的一个问题，都有一些基本的要素。 问题 涉及方面 要素 1.谁是我们的客户？(who) 人口统计学 人口：数量、增长率、下降、变动、年龄(平均年龄、变动趋势)、婚姻状况(数量、趋势) 教育：各个层次的教学数量、教育水平(平均、趋势) 家庭结构：数量、构成、趋势 经济：个人收入水平、财产(土地、房屋、汽车、资本) 住房：年限、所有权形势、单位租金数量、发展趋势 2.他们需要什么？(what) 产品或服务 正式的市场调查 非正式的观察 3.他们何时购买？(when) 时间 商业周期 产品循环 消费者循环 4.他们在哪里购买？(where) 地点 市场 员工 运输 合适的地点 社区利益 5.他们为什么购买？(why) 有效的需求 购买力 购买习惯和趋势 讨论：赵刚的五金商店 赵刚的五金店为什么失败了？ 赵刚在开业前本应该做哪些事情？ 市场调查 选择市场 市场调查的步骤 确定目标 确定细节问题 选择样本 调查行动 收集数据并分析 结论报告 企 业 选 址 企业选址的两个基本问题 选择一个独特的地区 在该地区内选择一个独特的地点 讨论要点 位置随便选择，不同位置，房租不同 临近位置可以存在多家类型相同的店面 学生区人口一万二，家属区人口五千 相同类型的店面经营内容由店主决定 结果：位置、选址原因 企业选址的一般因素 经济因素 人口因素 竞争因素 个人因素 地理因素 地方性法律和法规 与企业类型相关的选址因素 零售类：交通、人流、购买力 批发类：交通、便利 服务类：消费习惯、地段 制造类：成本、资源 选择具体位置的程序 列出选址条件，确定被选地点 市场调研 咨询有经验人士，获得帮助 综合分析各种信息和意见 作出选址决策