调味品渠道策略探析开题报告.docVIP

山东轻工业学院毕业论文 开题报告 课题名称 鸿兴源调味品渠道策略探析 课题类型 理论研究Y 导师姓名 张亦梅 学生姓名 李帅帅 学 号 200908031050 专业班级 营销09-2 一、选题依据 1、目的意义 山东鸿兴源食品有限公司成立于1999年6月，是一家从事家庭、餐饮、工业调味品开发、研制、生产、销售的股份制企业。作为调味品企业，要提高产品覆盖率就需要用现代零售渠道、传统零售渠道、批发渠道等多种渠道来分销产品。随着市场发展进入新阶段，各企业的营销渠道不断发生新的变革，鸿兴源旧的渠道模式已不能适应形势的变化，所以如何解决渠道策略问题是企业最重要的工作之一。 本文主要在对鸿兴源调味品的营销渠道现实进行研究的基础上，重点分析了调味品企业目前分销渠道的现状以及存在的问题和主要应对策略。希望企业可以根据本文对调味品行业渠道策略的研究和探析找出企业在分销渠道中存在的主要问题，并结合企业自身的状况，按照本文的方案来解决实际的问题，理顺企业调味品分销渠道，达到销售增长。 2、研究现状 安妮·T.科兰在《营销渠道》中指出渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户，无论他们是消费者还是终端企业购买者，其目的是被销售产品或服务的使用和消费。罗森布洛姆在《营销渠道：管理的视野》一书中将营销渠道定义为：为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织。菲利普·科特勒在《营销管理》中提到一条分销渠道是