九龙城2010下半年营销策略报告.pptVIP

* * * * * * * * 意义：通过开盘后对成交客户的统一答谢，进行客户维系 时间：七月下旬or八月上旬 对象：一批签约成交的所有客户 活动费用预估：预计单场活动5万元 首批签约客户答谢活动 ? 一部曲 重建客户信心 贰 维系好老客户 制造传播话题 壹 “1万个笑脸”征集活动 提高现场人气，留住客户，促进销售 活动时间：2010年7月25日—8月30日 活动形式： 客户看房后以自愿形式在外展点进行大头贴自拍并进行登记； 现场制作笑脸墙，客户资源将拍的大头贴贴在上面，并可留备份带走； 设置抽奖，凡参加活动并登记的客户有机会赢取海南双飞游大奖、1000元购房优惠券等奖品。 参与人员：全民参与 媒体配合：以新浪乐居、亿房、搜房等网络媒体为主。 ? 二部曲 增加美誉 扩大销售 提升现场人气 有效促进销售 更换工地围挡，重新树立楼盘形象； 针对三房户型建立实体样板间（毛坯）突出现房和产品优势； × ? 二部曲 增加美誉 扩大销售 贰 难点户型 单独击破 活动思路：降低置业门槛，解决部分客户首期款暂时困难的难题； 活动时间：7月26—8月30日 活动房源：7#地在售左右房源 操作方法：客户在购买时，两房最低首付5万，三房最低首付10万； 其余房款客户与开发商签订还款协议，约定在交房前结清剩余房款； 其它手续均按照正常的购房按揭手续办理，以