凉茶市场的SWOT分析（参考）.pptx

凉茶的市场分析及营销策略班级：14级国贸一班程国栋：1406109019邓小刚：1406109020李世举：1406109021目录1?市场分析1.1凉茶市场1.2市场的构成1.3竞争者分析1.3.1?加多宝集团?1.3.2广州医药公司?1.3.3?达利园集团?1.4产品分析1.5产品竞争分析1.5.1王老吉?1.5.2和其正?1.6?产品定位分析2?营销策略2.1?SWOT分析2.1.1?加多宝分析及营销策略?2.1.2?王老吉（广药）分析及营销策略?2.1.3?和其正?分析及营销策略?1市场分析1.1凉茶市场改革开放30多年来我国经济取得了飞速的发展，人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶文化的悠久历史和广泛的民间性、公认的有效性、严格的传承性及巨大的发效应，使其成为世界饮料的一匹“黑马”。我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有凉茶老字号还蒸蒸日上。在产业高速发展的今天，作为中华药茶文化的组成部分，保护和发扬凉茶文化具有现实意义。1.2市场构成1.2市场构成目前饮料市场主要由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包括红茶、绿茶和凉茶等。 加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。根据广东食品行业协会网站上得到的信息，近年来，以凉茶为代表的植物饮料市场正在飞速发展，2006年，凉茶销量已超过可口可乐在中国大陆的销量。2007年产销量达600万吨，销售范围已覆盖全国及美国、加拿大、法国、英国、意大利、德国、澳大利亚、新西兰等近二十个国家。2011已形成年销售额近200亿元的巨大饮料产业，而加多宝生产的红装王老吉占据了约90%的市场份额。 1.3竞争者分析1.3竞争者分析 1.3.1加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”。1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。加多宝旗下产品包括凉茶饮料“王老吉”、昆仑山天然雪地矿泉水。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶。2015年4月推出金色罐装凉茶。 1.3竞争者分析1.3.2广州市医药公司成立于1951年，经有关部门批准2001年12月迈出体制改革实质性的一步，正式改制为有限责任公司，原公司整体进入有限责任公司，参入两家制造业及原公司33个自然人构成新公司股东公司注册资本为2200万元同时更名为广州医药有限公司。主要经营国产、进口化学药品、医药原料、医疗器械、化学试剂、玻璃仪器及保健品。是全国最大的物流配送企业之一，中国500强企业。广药集团拥有“奇星”、“心字牌”、“潘高寿”、“山字牌”、“明兴”、“王老吉” 、“何济公”等广东省著名商标14件，是广州著名商标的“大户”。1.3竞争者分析王老吉历史：王老吉是中国著名凉茶，于清朝道光年间（约1830年）由王泽邦（乳名阿吉）所创。1949年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。王老吉在“中华老字号品牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达1080.15亿元。1995年，广药集团将王老吉品牌，以20年的租期租给了香港加多宝。2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2012年5月11日，广药胜诉，收回王老吉品牌。1.3竞争者分析1.3.3达利园集团：达利园集团占地面积40万平方米，办公、厂房等建筑面积15万平方米。总投资近5亿人民币。企业拥有众多专业技术人才、工艺专家，并与国内许多著名的食品研究机构、产品开发机构有着广泛的合作，坚持科技领先、自主开发。旗下相关竞争品牌为和其正。和其正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成，清火气、养元气、老少皆宜。1.4产品分析王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过180年历史，红罐王老吉是凉茶行业的第一大品牌。销售网络遍及中国大陆。并销往东南亚、欧美等地。根据国际权威调研机构AC尼尔森关于饮料市场的调研数据显示。在罐装饮料市场上，红罐王老吉已经超过可口可乐和百事可乐，成为中国“中国饮料第一品牌”。1.4产品分析王老吉品牌历史：广东凉茶很多，史料显示最负盛名的是王老吉凉茶，以地产草药为主配置而成，初时是以水碗凉茶问世的，由鹤山人王泽邦于1828年在广州十三行靖远街首创。当时那一带既是商家云集之地，又是码头搬运工，黄包车夫活动的场所。那些在生意场上争拗而上火的，在烈日下干粗重活的、在应酬中饮酒过多的、在