营销策略-老板如何管销售25052幻灯片.pptVIP

* * * * 第七章 制定销售激励政策 挑战自我 人只要用一半大脑就可以学会40种语言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位 人类只发挥了十分之一的潜能 人的巨大潜能 认识自我开发潜能的源泉 (三)、安东尼·罗宾 —激发心灵潜能 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第四章 销售经理必须了解的销售内容 1、厂家将产品卖给经销商 2、经销商将产品卖给终端 3、终端将产品卖给消费者 4、厂家将产品直接卖给终端 5、厂家将产品直接卖给消费者 6、经销商将产品直接卖给消费者 二、了解销售的六大组成部分 三、了解销售经理的五重身份 第五章 销售部业务人员 必须具备的能力 七、诚实得体的工作技巧 第六章 制定销售奖励政策 老板如何管销售 第一章 销售管理的难点 1、业务人员流动性大，难于管理 2、 业务人员口头能力强 文案功底差 报表管理难度大 3、业务人员习惯于 散漫，纪律性差 4、由于销售奖励以金钱为主，业务人员重金钱 5、业务人员培训难度大 第二章 怎样组建现代销售团队 1、 招 聘 的 误 区 招聘的科学方法 笔试内容 招聘的科学方法 口试 职位说明书的制订 不许模棱两可 职位说明书的制订 三、工作联系： 上级报告对象 监督管理对象 工作合作对象 工作内部联系 公司外部联系 职位说明书的制订 四、工作职责和任务： 主要工作职责 主要工作任务 工作权限 五、工作绩效标准与工作条件 销售组织架构A图 营销副总 销售总监 市场总监 东 北 区 西北区 华北区 华东区 西南区 华南区 销售组织架构B图 营销副总 销售总监 市场总监 华南区 东北区 西北区 华北区 华东区 西南区 销售组织架构C图 营销副总 销售总监 市场总监 华北区 华南区 东北区 西北区 西南区 华东区 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 省区经理 第三章 销售经理应该具备的能力 一、管人的能力 个人情况：个人兴趣、爱好、 性格弱点 个人性格的地域特点 二、管事的能力 四、东西方兼顾的管理能力 五、跨行业借鉴能力 西单图书大厦 整合营销传播理论创始人的技巧 六、理解公司战略的能力 目标消费者群的消费能力： 日本大志电器 2、依据目标消费者群制定销售政策 目标消费者群的消费习惯 ： 东北人 北京人 3、依据公司的位置制定销售政策 小公司战胜大公司后的 战 胜怎 样 困惑 保北医药的 战 胜怎 样 1、表达能力 2、倾听能力 3、与上级沟通的能力 4、与平级沟通的能力 5、与下属沟通的能力 七、五向沟通的能力