赢在行动（新）课件.pptVIP

课程研发背景 课程内容简介 课程流程安排 您的销售团队是否正被以下问题困扰着…… 销售代表对变化难以适应，对于他人的付出认为理所应当抱怨不断； 把大量精力、财力花在个人销售能力提升上，未取得理想效果。如何改变这种局面； 个人是系统及文化受用者，却无法成为系统和文化的传播者； 销售明星间内耗严重，缺乏团队协作精神； 销售团队的整体能力水平到底如何？ 这些问题产生的原因可能是： 针对这些问题，我们认为： 个体销售技巧及销售能力仍是团队致胜的基础，需要 大力地提高； 良好的销售团队文化是整合团队优 势的关键。 实战模拟训练是将销售理论转化为 实践经验并对销售团队进行历练的 最佳训练方式。 《赢在行动》:掌舵销售队伍集群作战时代 本课程将团队销售过程中的关键环节及关键因素融合在培训的各项活动中，从各级销售指标分配、制定销售策略、确定总销售方案及行动计划、执行监督及调整计划到人员辅导、资源统筹、谈判协商等方面着手，模拟真实的销售环境，从销售团队的各级领导者、各销售小团队的销售人员的多种角度出发，系统地训练销售人员的信息收集、分析及综合判断能力、区域业务管理能力、谈判及沟通能力和合作销售能力。 本课程将为您带来以下受益： 理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准，对自己以往的销售经验进行梳理和总结； 以该能力模型为参照，对自身的能力水平建立更清晰的认知，明确下一步努力的方向； 理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系，更清晰地理解组织销售策略的调整。 本课程将为您带来以下受益： 理解作为销售团队的一员，如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型，为培养销售人员的管理能力奠定基础； 理解作为销售团队的领导，如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一只更有战斗力的销售队伍，提高销售团队管理能力； 提升对销售能力和销售管理能力的理解的同时，提高销售团队的士气和文化氛围。 《赢在行动》:赢在准确而独特的课程定位 区别于目前常见的针对个体销售人员的培训课程，《赢在行 动》定位在销售团队能力的提升和团队内部积极的竞争文化的 建立。 《赢在行动》:赢在科学而系统的理论基础 本课程采用了某著名咨询公司根据七年来对某500强公司 近300名优秀的销售人员的跟踪调查，建立起来的销售能 力模型。 课程目标 针对团队销售力提升训练的经典培训课程。按照全新 销售视角及组合方式，着力抓住团队销售过程中的关键 环节及关键因素，运有体验式培训的方式帮助学员进行 学习以提升其团队的综合销售能力，包括销售的信息收 集，分析及综合判断能力谈判，沟通能力及合作销售能 力。 培训对象 设计思路 —让理论和实践靠的更近些 顾问式体验课程培训： 运用拓展项目模拟销售大环境的变化，提供足够的练习 机会，让参训学员能够在一个较真实的环境中学习理 论、探讨理论、实践理论，通过内化体验效果提升核心 销售能力。 什么是能力？ 人们在工作中表现出来的可以被观察到的能直接影响工作绩效的知识、技能和行为；(Brian Glade, VP,SHRM) 行为、知识、技能和动力的综合表现，关系到职业成功或者失败，其表现可以根据资料准确分级(DDI) 销售能力三维分析 例：信息收集与利用（7级）用于自测及理论分享 课程设计思路 * WINNING BY ACTION 赢在行动 ——团队销售能力提升课程 方案地图 销售人员和销售管理者对销售能力缺乏系统全面的思考和理解； 销售团队管理者过分关注个体技能的提高，忽略了团队做为整体来说的能力提升，这里的误区在于： ——不是每个销售代表都可以成为销售明星; ——单靠个体销售明星已经无法真正保持业绩的增长。 销售团队管理者对团队的整体能力缺乏清晰认知，不能有效地进行指导和支持； 销售团队管理者不能够在团队内部建立起基于组织整体目标下的竞争与合作的文化； …… ——《赢在行动》工作组 组织中的销售团队 销 售 产 品 客 户 人际应变能力 团队协作 感染力与影响力 人 际 锲而不舍，关注成就 抓住重点 业务计划 执 行 创新思维能力 商业意识与敏感度 信息收集与分析 思 维 建立收集讯息的系统，分析并提炼不同方案 建立一个正式或非正式的系统，以确保接触和接受到所有能进一步提高工作效率的 关键信息。对复杂多样信息开展深刻分析，明确并提炼出关键性问题，以便从中发现可行的方案。 7 分析复杂多样信息 能够不失重点地处理和吸收大量资料 ，对复杂多样的大量信息进行深刻分析， 达到充分的理解，并从中获得期望的结果。 6 发掘并利用不易发觉的讯息源，开展不同层次的分析 发掘、确认并最有效的使用各种来源的信息，而且还能进一步获取相关的和重要