房地产定价价格策略.pptVIP

房地产定价与价格策略 一、基本概念 二、定价方法 三、定价的基本策略 四、定价的详细程序 五、制定销售表价 六、价格策略 七、促销策略 一、基本概念 房地产定价：以发展商自己所开发的房地产为对象，由企业有关人员，以市场比较法和成本法为基础，根据企业价格策略，对房地产开发中商品房价格体系进行全面的确定。 理解：1、具体操作人员 2、目的-销售、出租 3、原则-最大、最快实现发展商利润 4、方法-市场比较法和成本法 5、价格体系-主要确定单元价格，并由此派生出均价、一次性付款价与分期付款价、现楼价与期楼价 1、影响因素 （1）成本-生产、销售、财务 （2）竞争-供求、消费策略 （3）产品差异-本身素质与卖点、环境设计、户型 （4）购房者心理素质-价值取向 （5）地产商目标-市场领跑者、利润最大化 （6）法律、政策因素 2、定价目标 （1）获取最高利润-静态、动态公式 （2）取得高收益率-以成本作为基础 （3）保持价格稳定-与领导者价格接近或保持一定比例 （4）应付和避免竞争-低于竞争者价格出售 二、定价方法 1、成本导向-以成本为中心、按卖方意图定价 （1）成本加成定价法 单位产品价格=单位产品成本×（1+加成率） 其中：加成率为预期利润占产品成本的百分比 使用