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2 东凯万鸿蓄客方案 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归悟石整合及天策智源所有，未经悟石整合或天策智源书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 东凯万鸿蓄客方案提报 茂割庚姨除谁怖辅晶婿椽贫慈梅候根咙摘呵则移张馏蛋糖星恍门驱剃泌反房地产蓄客案提报房地产蓄客案提报 一、目的及思路 斩苹琼孟胡锨圣眼娥缸嘉瀑幽槽拄神荔讽啦渡晶阂胡陶系熊痉咎竖康悟拿房地产蓄客案提报房地产蓄客案提报 （1）蓄客的目的 正式内部认购前的蓄客对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： / 能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析客户对面积的需求，价格的预期）。/ 再次宣传项目，为项目正式内部认购造势。/ 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。/ 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目正式内部认购聚集人气。 乡霜阔轩尔变侗隙焕膨搽戍糜暮水抗稿肉筏钨球嚎妈骨肝茂部叠虫球仍埂房地产蓄客案提报房地产蓄客案提报 (2)蓄客的目标: 至开盘前蓄客200组(暂定) 蓄客目标段分解: 蓄客的第一阶段：（2010年10月1日-2010年10月15日）积蓄VIP客户80组； 蓄客的第二阶段：（2010年10月16日-2010年10