招商会议的程.docVIP

招商会议的流程 一、建立经销商（代理商）数据库； 1、寻找经销商： 从网络、报纸、朋友介绍等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司招商打下良好的基础。 2、建立经销商数据库： 公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。 3、确定招商会的人数： 开招商会之前15天通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。 二、确定时间地点： 1、根据以上人数的统计确定宾馆（酒店）或会议地点及具体时间。 比如：时间：×月×日×时——×时?? 地点：×××宾馆或（??×××会议室） 主题：津佰特弱碱水招商发布会 2、再次通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）。 三、组织招商小组： 1、招商小组人员要求及人数 2、公司招商人员统一形象 3、招商小组培训（重点） 招商小组人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。 四、设计招商手册（重点） 招商手册的目的就是吸引经销商，让经销商看过之后能自愿地加入，这是招商的重中之重。主要有以下内容：企业及项目介绍、市场商机（重点）、招商要求、政策支持等内容。 五、选择媒