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房地产经纪人销售技巧 演讲者：【余源鹏房地产大讲堂】 更多精彩内容请到【余源鹏房地产大讲堂免费下载】 作者介绍 余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，房地产综合服务门户网站总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。 主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推荐服务商和高级人才等业务，举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”、“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理实操丛书”等三大系列近百本实操型房地产专业书籍。 房地产经纪人在客户开发过程中要付出大量辛勤的劳动，说起二手房销售技巧，不少客户总有这样一个概念：当自己对已购买的房屋哪怕有一点点的不满意，就会觉得房地产经纪人是在骗他，是为了自己赚钱而已，这种感觉就会愈加深刻。而有些房地产经纪人常因为对一些销售技巧的运用而深感内疚：我这样做究竟对不对？ 在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定 更多精彩内容，请到【余源鹏房地产大讲堂】免费下载 1、善听善问 2、