物流营销策略制定实训.ppt

* * * * * * * * * * 物流营销策略制定实训 物流管理专业 背景 在明确了目标客户，开发了自己的创新服务项目并已经开发了自己的客户后，物流企业需要准备了一套富有吸引力的物流营销策略组合，把自己的创新服务项目销售给客户，把潜在客户变成能够带来收入和利润的现实客户。在形成物流营销策略组合策划报告的基础上，物流企业需要制作PPT并演示。 实训目标 通过实训，学生能运用调研的方法和手段，了解现有物流服务项目的营销组合策，在比较分析的基础上为一个新的物流服务项目设计新的物流营销组合策略，并制作PPT演示。 课堂环境要求 网络畅通，学生能够上网查阅资料，有能够演示播放的多媒体和投影系统。 情境描述 经过详细的市场调研和对比分析，明确了细分市场和目标客户群，开发了自己的创新服务项目并开发出部分客户。但公司还缺乏物流营销策略组合，已经接触的客户难以成为现实客户。4人自愿组成一个项目团队，竞争性完成物流营销组合设计任务，撰写物流营销组合策划书，并制作PPT演示 工作流程 比较分析同类物流服务营销组合策略的异同-分析自己的销售的物流服务项目的特点-设计产品策略-设计定价策略-设计分销策略-设计促销策略-合成物流营销侧率组合策划报告-制作PPT-演示PPT. 操作步骤 1.通过各种资料（包括专业报刊，专业网站和企业网站）等多种渠道收集调查同类物流服务项目的营销策略组合资料； 2.整理成若干个完整的营销策略组合案例，并比较分析同类物流服务营销组合策略的共性和差异； 操作步骤 3分析自己销售的物流服务项目的特点； 4设计自己销售的物流产品服务项目的产品策略； 5设计自己销售的物流产品服务项目的定价策略； 6设计自己销售的物流产品服务项目的渠道策略； 7设计自己销售的物流产品服务项目的促销策略； * * * * * * * * * *