中华讲师网-柳叶雄：《活动促销与策划》要点.ppt

《超级零售商赢利模式》 思考 1、我们如何还活着，竞争对手倒下 2、我们多卖一点，旁边的店铺少卖一点 3、我怎么样才能多赢利一点点 1、顾客凭什么进我的店铺 2、顾客凭什么购买我的产品 第一部分：顾客凭什么进你的店 1）品牌的吸引力 2）促销与活动的吸引力 第二部分：感悟常见的促销 第三部分：做好“促销战前”准备工作 一、促销要符合的基本原则 “5W2H” 法 二、促销活动方案必须清晰的12个内容 第四部分：促销技术 一、同质化的促销让消费者眼花缭乱 二、折价促销的类别 三、降价促销主要的三种形式 四、特价促销的八个要素 五、促销活动的技巧和方式 方式一：创意促销 “丢鞋”打折来促销 案例2：大转盘 玩明星 方式二：节日促销 在营销促销策划中，什么叫节日？ 吸引公众眼球的日子， 自己心中有节日的日子 叫节日 ——柳叶雄 第五部分：主题促销案例分享 （一）新店开业 促销活动案例分享