中华讲师网-柳叶雄：《如何提升单店销售业绩》要点.ppt

* 《超级零售商赢利模式》课程之一 培训对象：店老板、店长、督导 中国人力资源开发研究会特聘专家 中国经销商管理培训专家 资深管理实战培训专家 中国前沿讲座签约讲师 泉州市企业管理顾问团专家老师 仰恩大学经济学院研究会顾问 泉州师范学院商务协会指导顾问 泉州黎明大学经济学院研究会顾问 153 9595 7613 讲师：柳叶雄 智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验 愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验 第一部分：找到“吃掉”店铺业绩和利润的黑洞 零售行业所遇到的共性瓶颈问题 1、竞争越来越多；消费者挑剔、要求越来越高； 2、成本增加，库存增加，利润下滑 3、产品同质化、政策同质化、促销同质化 4、销售逐渐下滑，市场逐渐低靡； 5、电子商务和大卖场冲击过大，生存压力越来越大 从业绩与利润归类店铺的三种形态 1、业绩和利润均增长或者盈亏持平 2、业绩和利润均下降 3、业绩增长，利润下降 案例：河南某店老板，开了2家店，一家80平方，一家120平方，两家店自开店以来，生意还可以，每年的业绩都有增幅，但是年度核算利润的时候，反而每年下降，一直找不到原因。 为什么业绩增长，利润还下滑呢？黑洞在哪里？ 柳叶雄独创：三点式业绩提升法则 控制点：各营运环节的控制（十个版块） 提升点：进店率 成交率 客单价 基本点：清晰店铺保本销售目标