奥美广告 才子衬衫服装 才子竞品.pptVIP

Briefing Tries background The Task 才子男装的市场分布在全国的二三级城市。04年较03年的营业额增长了30%，专卖店的数量迅速增加。 2004 秋冬行销策略 才子希望从传统正装（主要是衬衫产品）向休闲类服装转变，04秋冬季主推休闲西服，辅助产品是夹克和传统西装。并希望才子品牌内涵可以更深入的挖掘和展示。 2005 行销目标 To achieve a 30% increment sales (by volume) 建立“休闲衬衫大王”的定位，巩固在中低档衬衫中的强势市场地位 Task to Agency 诊断才子面临的问题，利用广告为才子在当前国内中低档男服品牌建立清楚的区隔和定位 04秋冬推广的传播策略和TVC 05年传播策略和TVC Market Status Product Shot Who are we talking to? 20-45岁的男士，生活在中国二、三线城市，收入一般，生活安逸。愿意提升自我形象，但对流行不敏感更不追逐。 教师、公务员、社会新鲜人是主要人群 他们对服装并不讲究，通常是在节日、参加婚礼等“关键时刻”添置新衣服 Difference in Communication 丰富品牌个性（Lifestyle Value) 拼老外 拼明星 Key competitor – 雅戈尔 雅戈尔 国内知名度高 网络优势 价格中档 衬衫单品优势明显 在形象和品牌定位方面， 过于大众化的印象使雅戈尔显得平庸 代言人：费翔 Key competitor – 七匹狼 七匹狼 知名度高 价格中档 休闲类服饰为主 在形象和品牌定位方面， 是国内比较出色的 代言人：齐秦 广告语： 做强者 奋斗无止境 相信自己，相信伙伴 Key competitor – 柒牌 柒牌 知名度较高 价格中档 正装服饰为主 典型的知名度吵作 开始从产品细节找概念 如：中华立领，犀牛折 代言人：李连杰，Luis Figo 广告语： 让女人心动的男人 男人就应该对自己狠一点 * An Ogilvy Company 高档 洋品牌的天下 代表：DUNHILL, Zegna, BOSS… Niche Mass Market Lower 中高档 仿洋品牌，扬长避短，行之有效 代表：TONY WEAR, Lempo, VICUTU （温州帮） 中档 浙系服装和闽系服装十分活跃，占据大部分 市场份额，浙系偏正装，闽系偏休闲 代表： 雅戈尔，杉杉，报喜鸟 （浙系） 七匹狼，柒牌，劲霸，才子（闽系） 而法派、庄吉、乔顿、夏蒙则介于两者之间， 他们在实力和网络方面，比不上传统品牌， 在形象方面，则比不上新生代品牌。 ！！！ 低档 模仿、加工的杂牌 市场趋势：传统正装西服的销售额下降，轻松休闲类的服装销售份额却不断上升。 典型的成衣，款式中规中矩，中低价格，快速走货。 休闲西服主要在一些细节上有些独特裁剪，并可以自由搭配裤子。 拼老外 雅戈尔 庄吉 法派 劲霸 七匹狼 报喜鸟 VICUTU Lempo Armani Prada BOSS 拼明星 丰富的品牌个性 柒牌 TONY WEAR 才子 *