孔雀城客户深度研究.pptVIP

* * 分析： 成交客户多以升级自住为购房目的，自住比例占78%以上。 * * 客群深度分析----东部市场深度调研 共35页 * * 分析： 成交客户工作区域与其生活、居住区域相近，北京市内以朝阳、海淀、西城区为多；从此也可以看出，项目目标客户群体的居住特性，仍以工作、生活方便为主。 * * * 客群深度分析----东部市场深度调研 共35页 年龄：35-45岁 客户特征：商贸物流、文化传播、建筑地产、医药医疗等 职业特征：中高级企业管理人员、私营业主 生活状态：老、中、青三代同堂，拥有城市住宅，渴望郊区改善生活环境 置业次数：二次（一般拥有城市住宅） 所关注点：位置交通、环境、景观、价格等 客户来源：朝阳、海淀、西城、外地 客群特征： 有一定的经济实力，多为朝阳、海淀及西城的客群，看重别墅的居住和使用功能，大都以升级化自住为主要购房目的，认同区域的未来发展潜力。 客群深度分析----东部市场深度调研小结 * * 共35页 美国经济危机 美国实体经济下滑 失业率增加 （汽车业、制造业、进出口、零售业等） （2008年10月失业率升至6.5% 达到14年来新高） 对欧洲实体经济影响加剧 传导 对中国经济的影响 股市急剧下跌 部分行业企业倒闭 地产市场进一步低迷 我国的房地产客群受什么影响？发生了怎样的变化？ 客群深度分析----经济危机背景下的客群分析 * 共35页 * 汽车业 房产业 粗加工业 金融业 ——国内需求持续低迷，从业人员受影响较大 在全球经济危机的影响下 ——房产销售持续低迷，从业人员收入减少 ——外部需求有所减弱，从业人员面临失业 ——我国加快改革重组步伐，从业人员影响较大 物流业 基建业 医疗业 教育业 水煤电业 ——我国教育业稳步上升，从业人员收入稳定 ——医疗技术不断进步，经济危机影响较小 ——整体需求稳步上升，从业人员收入稳定 ——随国家万亿投资，实施高速、铁路建设，基建业整体稳步上升 ——对外开放扩大，强化市场之间的商品交流和流通，物流业稳步上升 电信业 ——通讯科技不断提升，市场前景继续利好，从业人员收入不断提升 我们针对行业 寻找的目标客群 客群深度分析----经济危机背景下的客群分析 * 共35页 * 国有企业的承包及部分小型私企经营者 国有企业中上层管理者； 电信等垄断行业中上层管理者雇员； 事业单位局/处级干部 高级教师； 教授、研究员等高级知识分子； 建筑师、律师、医生等专业技术人员； 影视制作人； 编辑、记者和职业撰稿人； 中小明星 别墅消费行为目的 2+7生活 HASA生活 长期居住 客群深度分析----客群对位 * 共115页 客群深度分析 基于本案自身特性及调研结果分析， 我们的客群是？？？ 大北京中产阶级？？？ 不是，不全是 这次经济危机，打击最严重的是 被房、车、股套牢的部分中产阶级： 2007年房市高点、股市高点、车贷枷锁 缩 小 的 经过经济危机洗礼的 中产阶级(V2.0) 他们是 * * 共35页 客群深度分析 中产阶级（V2.0） 已在城区首次置业或多次置业，拥有自己的住所 拥有自己的B级小轿车（15-20万/辆） 怀揣郊区化别墅梦想 经过经济危机洗礼，银行仍有几十万存款 房产消费目的多重性：改善居住+物业升值 * * 共35页 * 共123页 * 美国经济危机 美国实体经济下滑 失业率增加 （汽车业、制造业、进出口、零售业等） （2008年10月失业率升至6.5% 达到14年来新高） 对欧洲实体经济影响加剧 传导 对中国经济的影响 股市急剧下跌 部分中小企业倒闭 地产市场进一步低迷 房地产客群受到什么影响？发生了怎样的变化？ 客群深度分析----经济危机背景下的客群分析 * 共123页 * 汽车业 房产业 粗加工业 金融业 ——国内需求持续低迷，从业人员受影响较大 在全球经济危机的影响下 ——房产销售持续低迷，从业人员收入减少 ——外部需求有所减弱，从业人员面临失业 ——我国加快改革重组步伐，从业人员影响较大 物流业 基建业 医疗业 教育业 水煤电业 ——我国教育业稳步上升，从业人员收入稳定 ——医疗技术不断进步，经济危机影响较小 ——整体需求稳步上升，从业人员收入稳定 ——随国家4万亿投资，实施高速、铁路建设，基建业整体稳步上升 ——对外开放扩大，强化市场之间的商品交流和流通，物流业稳步上升 电信业 ——通讯科技不断提升，市场前景继续利好，从业人员收入不断提升 我们针对行业 寻找的目标客群 客群深度分析----经济危机背景下的客群分析 * 共123页 * 国有企业的承包及部分小型私企经营者 国有企业中上层管理者； 电信等垄断行业中上层管理者雇员； 事业单位局/处级干部 高级教师等中高级教育人员； 教授、研究员等高级知识分子； 建筑师、律师