宁波南部商务区红巨大厦项目定位发展及营销报告0998.pptVIP

红巨大厦市场定位及营销策划提报 本提报由四部分组成 第一部分:市场分析 第二部分:项目分析 第三部分:项目定位分析 第四部分：项目VI及包装 第一部分:探手蓝海，试问深度与广度 一、宁波写字楼市场宏观概况 二、宁波各区域在售写字楼楼盘 三、本项目区域概况 1、办公多区域时代——宁波海曙、江东、高新区、鄞州区都有大量写字楼推出，且区域性购买倾向； 2、客户多选择时代——鄞州和江东两区相加的供应体量在170余㎡。加上08年存量近80万㎡，后续的写字楼供应量约250万㎡，客户群可选择面广； 3、产品多竞争时代——宁波写字楼量大，且客群单一，而南部商务区同区域竞争对手多，产品优势及附加值成为区分重点； 第二部分：工欲善其事，必先利我器 一、本项目竞争分析 二、项目SWOT分析 三、项目竞争策略 四、项目定价建议 五、项目面积分割建议 第三部分:扬帆蓝海—项目定位分析 一、宁波写字楼客户分析 二、本项目客户定位 三、高端客户与产品高端相互匹配 四、产品与概念 五、形象定位 六、主题广告语 七、形象定位 八、营销推广策略 一、宁波写字楼客群分析 精细分市场是策略制定的第一步！减法原则，确定我们的细分市场 在实际操作过程中，我们将以有上市计划的企业作为突 破点，进行市场突围。 有上市计划的企业 1、独特的群体概念带来关注度 2、本身是具备非凡实力的企业 3、集群效应带来上下游产业链的进驻 同时，该突破点并不排斥其他高端客户，通过项目产品 本身优势，自然会吸引跨国企业的进驻。 三、高端客户——多重需求 国际跨国公司的总部办公——需要高形象、高档次的写字楼 高层次、专业化的投资管理公司——需要有发展力的中心效应 国际资金管理公司、金融机构——需要高质量的配套服务 宁波大型企业，有上市计划的企业——需要强有力的上市支持 基金公司、法律、会计公司——需要近距离客户服务，好的发展空间 实业企业，大型贸易公司等——需要好门面，好服务 占地面积：6183平方米 建筑面积：60824平方米 建筑高度：143.5米 配套：1-5层豪华商务配套，6-36层高档写字楼 停车位：174个 建筑：独一无二的建筑外观 标准：基本建筑指标及智能化系统达到甲级标准 交付时间：2010年第二季度 宁波南部商务区的门户地位 25.6公顷鄞州公园全景尽收眼底 马来西亚私人资金公司独资开发 世界财富500强，全球最大的商业地产服务公司——世邦魏理仕 提供物业服务 L型建筑布局，弧形体景观绝佳 独一无二建筑外观，在夜间的泛光体现时尚现代 硬件和软件上符合国际5A标准写字楼标准 单层面积在2000平米，适合大型企业使用 世界500强——江森（2008年北京奥运会的供应商）提供楼宇智能化系统 节能设计达到新加坡BCA Green Mark的标准 11、屋顶架空停机坪设计 12、9部名牌高速电梯，最长不超过35秒等待时间 13、除却公共卫生间外，更独立的行政卫生间 WREA认证的国际5A PK 伪国际5A甲级 新加坡绿色建筑标志奖（BCA Green Mark） PK 生态、节能办公 上市企业扶持配套 PK 无任何企业配套服务 红巨大厦是 宁波唯一获得世界地产研究院认证的国际5A标准写字楼。 宁波唯一获得新加坡绿色建筑标志奖的写字楼。 宁波唯一提供上市企业扶持配套的写字楼。 五、形象定位 超越国际5A标准 ? 定制上市力量 南部商务区·总部经济掌门人·国际双5A鼎级写字楼 六、主题广告语： 七、营销推广策略 写字楼不同于住宅，以广告、公关促销为主要手段的推广模式对高档写字楼来说已经黯然失色。 我们建议，以搜索和挖掘目标客户为目的，寻找与目标客户最吻合的渠道，建立客户通道，诉求项目卖点，促进销售。 与南部商务区政府统一行动步调一致，积极参与； 与宁波及长三角地区的财富俱乐部进行合作，共同开展活动，吸引高端客户注意力； 与宁波莱悅游艇俱乐部 、启新高尔夫俱乐部合作，开展业主俱乐部活动； 与宁波电视台或经济节目合作，举办上市企业论坛； 1、样板间 选择在景观、朝向最好的单位设立样板间，以实景国际5A标准的写字楼展示给客户。 在相同条件下，样板间使买家或租客得到最直观的使用感受，成功交易的可能性更大。 2、大堂 大堂是一个办公楼进驻的第一感觉。一个好的大堂与外立面的完美配合，完全可以体现整栋写字楼的品质。 正式发售前必须将大堂公开展示。 第四部分：项目VI及包装 谢 谢 观 赏！ 宁波是一个港口城市，导致出现了大量的外贸行业公司，所以在写字楼的客户群体中，外贸行业(外贸、货贷、船务等）的购买客户占了60%以上，客户群体的相对单一是宁波写字楼的一个特征。而其