第五节：步快速销售法.pptVIP

八步销售法康佳手机销售手册  第一节：销售基本要素分析 第二节：八步营销法 如果你能让对方感觉很爽 他就会失去抵抗力，同时有可能购买！ 是否成交？ 50%取决于沟通方法 50%取决于专业 赢得顾客取决于什么？ 真理的瞬间 市场营销几个常识 第一节：销售基本要素分析 第二节：康佳手机八步营销法 第一步：准备工作——形象准备 顾客第一眼都不想看你，还会给机会你讲产品吗？ 要让自己看起像个好产品，注重形象投资，分男性和女性 女性：头发扎起在后、化淡妆、尽量不戴任何首饰上班、不在脸上、手臂上纹身、打扮不可怪异、着工装，如无统一工装，尽量以职业装为主； 男性：短发（男人收入的高低与头发长短是反比关系）、不留胡须、指甲勤修剪、头发干净、不戴任何首饰、着工装、如无工装尽量着整洁的职业装、深色袜子、黑皮鞋、切不可穿休闲服工作！具体要求： 头发尽量短 看起来精神 给人傻呼呼的感觉 第一步：准备工作——专业准备 知已知彼方能百战百胜 熟悉自己产品卖点： 熟悉自己产品的主要卖点和辅助卖点及常规卖点 熟悉竞品的卖点： 熟悉竞品的主要卖点以及与自己产品的卖点的不同 关键：将给顾客利益点 能够说出产品能给顾客带来多少好处 第一步：准备工作——专业准备 想成为赢家，必先成为专家，要想成为专家 必须先把公司当成家，与别