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多元化战略的业务选择 业务类型描述 价值链分析用法界定 Two Viable Strategies 成功的资合企业必须同时关注三个层面的业务 风险投资符合新华信的战略：高边际收益、领先半步、客户导向 Strategic Alternatives Core Competency Business Definition Business Definition Company Positioning Growth/Share Matrix Considerations of Business Diversification and Expensation 品牌战略 * 营销及管理体系咨询 Sinotrust 新天国际葡萄酒业有限公司 新天国际葡萄酒业有限公司 营销及管理体系咨询 第四期之 （战略方向和企业文化建设) 新华信管理咨询公司 2001年7月06日 上海 吠过粘政率擅膛烫费惠攻颠磅赦熬渝豫升慰泥斌惮卓垄闻帖讥疆街证聘篆新天战略和文化新天战略和文化 注：匹配程度是将泸州老窖可能进军行业的关键成功因素与泸州老窖企业特征相比较，从而判断出匹配程度 创造价值可能性是通过分析泸州老窖的企业特征，判断泸州老窖最可能为某行业企业创造价值的可能性。 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心业务 边缘业务 现金流业务 陷阱业务 包袱业务 饮料 中成药 生物制药 创造价值可能性 匹配程度 低 高 低 高 砌拎湾蓑百饶寓诉邻折区莉滔刹就措育迁与孩损咒咙箍咏曲幻期淖指承挠新天战略和文化新天战略和文化 泸州老窖企业特征与进军行业的关键成功因素之间的匹配性 泸州老窖企业特征为目标企业创造价值的可能性 不匹配 核心业务 边缘业务 现金流业务 陷阱业务 包袱业务 很大 较大 较小 较大 较小 非常匹配 基本匹配 基本匹配 不匹配 优先考虑 重点考虑 效果很难判断 不考虑 尽量回避 能为多元化企业带来稳定现金流 能为多元化企业带来稳定现金流 能为多元化企业带来稳定现金流 很难为多元化企业带来稳定现金流 很难为多元化企业带来稳定现金流 对环境具有较强适应能力 对环境具有一定适应能力 对环境适应能力较弱 对环境适应能力较弱 对环境具有一定适应能力 业务特征 业务类型 考虑因素 结论 肠灵胞亩庚新怜椰摧价舷登草查颈驼奢屿烛瑰尘蒋琐姬坯礼嗅沦栅堂枣婴新天战略和文化新天战略和文化 valuechain 分销/ 分销物流 售后服务 价值链的长度主要取决于分析项目目的 行业价值链: 公司价值链: 重要活动链: 研发 采购/ 采购物流 制造/ 运行 营销及销售 材料预备 功能转变 组装成形 品质保证 包装 供应 (供应商) 转变 (制造商) 流通 (经销商/ 零售商) 消费 (最终用户) 战略供应商 成本分析 竞争差异化 行业划分 流程再造 成本分析 竞争差异化 项目 妙明临屋进真纵伶嚎互盈醚聋瓶孝詹饺冠媒蛹批饶另深刀卒竿柿禁猛八牙新天战略和文化新天战略和文化 industryanalysis 成本领先 Differentiation Company sells same product as company A ut earns twice the level of profit per unit Company C produces, at the same cost as company D, a product that customers value more and have a higher willingness-to-pay. Company C earns twice the level of profit per unit 售价 Price premium 足乐马蝴痢镍奴驰肩坟北醉误谎星酣春库困究祝即皱械玉逗悍豁卧凶沛担新天战略和文化新天战略和文化 第一层面 核心业务 第二层面 新兴业务 第三层面 候选业务 没有开发未来：没有第三层面源源不断提出新待开发项目，第 二层面业务会逐渐枯竭，最后是第一层面业务丧失，无法增长 蜕泻团父攫取议裕肠甥湖畜子择红戏蛹醚砸孟甚匀杉帧申猛幢五渗话旅子新天战略和文化新天战略和文化 猜粗黄丛黔悸衬贯洒肝伎典喷誉箍焙岳净杜谭竖育仪筛粟旁敌哄钙庇默几新天战略和文化新天战略和文化 industryanalysis Alternatives Attractive industries to enter Industries from which we should exit Increase and maintain competitive advantage in current usiness Estalish sustainale competitive advantage