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房地产项目营销策划报告
3.5.促销优惠 A、开盘前期可拿出部分位置及层次较差的房子作为促销优惠,以 达到聚集人气之目的。 B、促销可活动时用部分房子作为促销优惠，扩大影响力。 C、拿出数套“边角料”朝向，楼层较差房型进行促销优惠。 D、在一定时间段内进行购房抽奖活动（送相当优惠价值的房屋面积、电器，或出国旅游等）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3. 6.价格执行时间段 A、第一阶段，试销阶段 定价原则：价格暂不公开，试探市场反映。 B、第二阶段 公开期 定价原则：行情开盘缓慢上升，保证基本运转资金的回笼。 C、第三阶段? 强销期 定价原则：高价塑形象，付款创佳绩。 D、第四阶段 持续期 定价原则：微利运作，盘活余房。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.营销办法 第一阶段：蓄水期 A、确立整盘营销方案及策划方案的细部内容。 B、完成销售人员的案前培训。 C、完成案名的设定及VI视觉系统设计（名片、胸卡、楼书、引导旗、效果图等平面设计） D、完成并确定房屋的交付标准。 E、完成销售部表格化、数据化、管理化的设计系统。 F、掌握公司既有客户资料作先期预定。 G、制定完毕广告媒体计划及公开发售的传播方式。 H、做好该阶段上门客户的登记及预定统计。 I、完成现场接待中心设计、建造及布置。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.营销办法 第二阶段：开盘期 A、完成销售总量的20%-40%。 B、完成达到第一阶段的销售均价。 C、集成掌握来人来电的分析及控制。 D、实施楼层分层推出的控制。 E、根据试销、公开两阶段的销售情况，作出相应修正方案。 F、在适量的平面媒体并配合促销活动之下，人员销售全面展开（现场促销、人员拜访、电话追踪、团购拜访等）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.营销办法 第三阶段：强销期 A、完成销售总量的60%以上。 B、扩大宣传面，采取立体组合广告攻势。 C、充分掌握本案在市场上的影响力。 D、建立本案在市场上的品牌轰动效应。 E、充分掌握市场发展变化动态。 F、预测可能发生的受阻态势，制定好应对措施。 G、对已成交客户进行联络、沟通，希望通过客户口碑作最具有说服力推销。 H、实现该阶段的销售均价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only.
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