河南白酒市场研究报告.doc

《河南白酒市场研究报告》 周口概况 ????? 周口市位于河南省东南部，沃野千里，一望无垠，地理环境十分优越。东临安徽阜阳，西接河南漯河市、许昌市，南与驻马店市相连，北与开封、商丘市接壤。辖扶沟县、西华县、商水县、太康县、鹿邑县、郸城县、淮阳县、沈丘县和项城市、川汇区、开发区10个县市区。全市国土面积11959平方公里，，耕地面积1170万亩，总人口1070万人，耕地面积、总人口均居全省第2位。????? 周口便捷，公路、铁路、水路运输交织成网，四通八达。有国道、省道13条，其中311国道横穿东西，106国道纵贯南北。????? 周口在历史上就是传统的家业区，工业一直不发达。但当地人口众多，同时周口又是河南主要的白酒产区之一，有四五老酒、宋河两大豫酒品牌，因此居民喝酒的风气较重。 ????? 周口白酒市场，在当地一位经销商看来是一个典型的慢热市场。当一些白酒品牌开始在周口周边地区市场由盛转衰的时候，周口市场才被启动起来，一般有1-2年的时间差。例如老白汾酒、杏花村在豫北地区的热销已经有三四年的时间，目前在当市场处于下滑阶段，但周口市场才刚刚启动。 ????? 周口白酒市场的主流消费档次偏低，主流消费价位在20元-40元/瓶之间。主流的消费度数在40-45度。 ????? 总体来看，周口是一个开放性的市场，政府并没有对外地白酒的进入有任何的限制措施，消费者对外地酒也不排斥。 品牌关注 主要品牌 主推产品及终端售价 发展趋势 ? ? ? ? 名酒系列 ? ? ? ? ? 老白汾 十五年陈：170元（225ML*2）左右（零售价） 特制53度：105元左右 珍品十年53度：116元 珍品十五年45度：180元左右（450ML） 38度竹叶青：38元（零售） 45度盒装竹叶青：45元；裸瓶装：40元左右 ? ? ? ? ★★★★☆ ? 宋河粮液 ? ? 鹿邑大曲：40元左右/件(批发价)； 零售4元/瓶 ? ★★★★☆ ? 外来品牌 ? 四特 优质四特的到岸价:54元-56元/件之间，对外批发价：58元/件左右 铁盒四特的批发价：350元左右/件 ? ★★★☆☆ ? ? 名酒系列 ????? 在高档酒市上，茅台的表现抢眼，市场份额在稳步上升。当地代理名酒的一位经销商说：“茅台酒自年初提价后，经销商的利润空间加大，在销售上有了很大的积极性。”五粮液在周口市场上销售则一直保持稳定。泸州老窖在老名酒中市场表现最好，市场地位稳固。泸州老窖对重点经销商的支持力度很大，例如对这些经销商定向增发G老窖的股份，这一举动一方面显示了管理层对企业发展前景的信心，另一方面也使得厂商结成了利益共同体，更有利于市场的开发。 ????? 汾酒系列在逐步启动市场，目前还不见有什么起色。据有关经销商反映，由于汾酒在豫北市场、郑州等市场已经是成熟品牌，部分周口经销商害怕在市场操作起来以后，其他汾酒的买断品牌就会从郑州、许昌、新乡涌进周口市场，因此在做市场方面多有顾虑。另外，对一个新进入市场的品牌而言，汾酒开发买断品牌太多，产品线不清晰，导致主推产品市场定位困难，启动市场的难度无形中被放大了。 ????? 目前，汾酒集团与河南世嘉公司合作，支持经销商在周口建立“中华汾酒专卖店”。专卖店店面的外饰和内饰以红色为主，对品牌和产品起到形象展示的作用。记者在调查其中一家专卖店时发现，在这间二十多平方米店铺中，集中了二十多种产品，从20元左右的杏花村“四大名著”到100元左右的老白汾酒，再到550多元的国藏汾酒，产品体系和价格体系显得比较丰富完整。 ????? 据记者了解，在周口市场，老白汾十五年陈酿的零售价在170元（225ml*2）左右，特制53度老白汾的价位则在105元左右，珍品十年53度老白汾价格是116元，珍品十五年45度老白汾则在180元左右（450ml），38度竹叶青在45元，裸瓶装的则在40元左右。 ????? 据一位经营中华汾酒专卖店的业内人士介绍，修建专卖店的费用是厂家负担的，汾酒还通过在店内设立促销员等来帮助经销商的经营，加强厂商之间的沟通。 宋河粮液 ????? 宋河是当地的主要地产酒，也是周口市纳税大户。其在周口中低档酒市占据了主导地位。 ????? 市场强势地位的取得，除了地产因素外，宋河强大的产品力和品牌力也起到了重要作用。对已经进入终端营销困境的中国白酒而言，产品质量与品牌形象已经成为决定市场竞争格局的“胜负手”，意图“共赢天下”的宋河显然对这一点有着清醒的认识。 ????? 在低档光瓶就市场，宋河酒厂的鹿邑大曲销量在1000万元左右。据了解鹿邑大曲的批发价在40元左右/件。超市与小酒店的零售价在4元/瓶，当地经销商介绍说，鹿邑大曲的市场的上佳表现，主要是产品质量好。“主要是调制的时候技术到位，低价酒调出了高质量。”低价位，高质量，是鹿邑大曲