职业经理人手册.ppt

职业经理人手册 帕金森定律 20% 80% 市场售点比例 20% 80% 销量产出比例 职业经理人手册 销售三大原则 诚 信 双 赢 鼓 励 创 新 1、客户永远是对的； 2、客户也有不对的，如有请参照第一条； 职业经理人手册 客户赢利分析 人流量 × 客单价 × 毛利率 开台有奖 满额即送 加钱换购 主菜捆绑 餐饮客户联合 促销方式 职业经理人手册 市场营销4P Product ( 产 品 ） Price ( 价 格 ） Place ( 位 置 ） Promotion ( 促 销 ） 职业经理人手册 价格促销利弊 无促销：销量均匀、稳定、减轻经销商资金压力 有促销：销量提升、短期效益、经销商资金压力大 职业经理人手册 渠道的重要性 渠道拓展是销售永远的话题，抓住了渠道等于抓住了经销商的命脉。 职业经理人手册 产品定价考虑因素 ① 渠道出发定价； ② 渠道价格平衡； ③ 区域价格统一； ④ 全年价格稳定； 职业经理人手册 客户拜访八步骤 准备 （日计划、月计划、拜访计划） 打招呼 （问候客户、拉近距离） 检查库存 （了解产品销售情况、竞争对手，分析机遇） 产品生动化（第一位置，易见、易得、冰冻化） 拟定定单 （根据销售历史记录及销售情