茅台酒市场调查报告.doc

茅台酒市场调查报告标签： 茅台 市场 调查 分类： 个股研究 因为回家这几天，舅舅需要买一箱茅台。刚好我有空就跑去帮舅舅去买酒。便在近期对茅台酒市场进行了两次调查，一次是在十月前，一次是在十月后。 贵州茅台酒市场调研报告（贵阳市） 调查目的：1，专卖店茅台酒到底是2000左右还是1099元。前期电话咨询的时候两种价格都有，觉得不太可能。2，茅台酒的销售情况如何？调查时间：9月26日下午，（之所以选择这一天是因为这天是中秋、国庆前的最后几天，节日味渐浓，正是酒销售比较畅销的时候）调查地点：贵阳市的茅台专卖店和其它酒经销店。 第一家：贵阳市大营坡某茅台专卖店，贵阳市二三环之间，属亚黄金地带。这家店的店面不小属于中等。有两个服务员，很热情。服务员说现在没有普通茅台，已经没货两个月了，什么时候有货还不知道，之前价格1900元。服务员主动向我推荐汉酱酒，并带我到品酒处品尝汉酱酒，我喝了一杯，感觉比较辣且刺喉，咳嗽了好几下。这是我第一次喝汉酱酒，与印象中的51度绵柔酱香的宣传大相径庭。服务员讲这个酒卖的还不错，当然这个话可信度不一定高。这是我调查的所有专卖店中唯一一个向我主动推荐汉酱酒的店和服务员。店中各种茅台酒非常齐全，但服务员告诉我其实很多是没货的。有43度茅台，要价近千元，没有38度茅台。迎宾酒和王子酒还有很多，生产日期比较靠前，在2012年和2014年的比较多。说明这两个酒卖得并不是很好。 第二家：贵阳市紫林庵某茅台专卖店，贵阳市主干道，属白金地带。第二家规模很大，位于贵阳市最繁华的紫林庵附近，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其他名酒专卖，名烟专卖。打电话电话咨询1099有货，但今天去后发现不是这样，如果按1099购买，需要同时购买标价约1100元的3瓶茅台红酒，这样不算红酒合2200元每瓶，如果不要红酒只买茅台价格为1980元。在店内约20分钟，有四人进来购买，其中1人购买1件，出厂日期为2011年11月中旬，趁服务员开门期间，看到仓库茅台酒还不少，目测有100-200件左右，不过目测可能不准，一是距离有十来米，二是还有其他茅台酒，短时间分不太清。其他茅台酒也很多。但生产日期没看清。还有个细节，茅台的隔壁就是五粮液，标价1399元，如有会员卡可以1299还。和茅台的标价1099元出售1980元形成巨大反差。这说明茅台的市场竞争力远超五粮液。品牌上差不多，但价格上相差很多。国窑1573标价1388，但可以打折到1100元左右。 第三家，贵阳市宝山北路某茅台专卖店，贵阳市主干道，属白金地段。第三个店，也是位于贵阳比较繁华的宝山北路。这个地方茅台要价1999元，不带红酒，不砍价，货充足。在这个店呆了十几分钟，有一个人在，买了四瓶。我和他交流了几句，他说他也经常来这里购买，但他仍然担心酒的真假，按他的话说，即便在这里买，也不知道真假，但不在这里买就更不知道真假了。我说，这里应该是真的，这是茅台的加盟店。但他说，上次来买，可有人非要说是假的，弄的他也不知道这里是真是假了。这说明，茅台的真假问题是影响茅台销售的一个重要问题。我让这位老兄打开包装看了看生产日期，是2015年09月03日。离调研当天9月26日只隔了20天的时间。这说明茅台酒厂已经在卖刚刚生产出来的酒了，窥一斑而可知全豹，我推测茅台酒的销售整体上来讲很不错。至少去年的酒全卖完了，不然茅台不会放着去年生产的酒不卖而去卖今年生产的酒。 第四家，贵阳市市北路某专卖店，紧邻省政府，属白金地段。这个店是在路上偶然发现的，店不大。里面有货价，可以成件提。价格1799元一瓶，这个价格是调查中有货价格最低的一家，我很意外。调查后一度我甚至怀疑酒的真假，但后来的调查才明白这个价是真的，后面的第二次调查才找到答案。这个店里的服务员说，茅台公司贵阳办事处规定茅台的价格要在1800附近。当时我估计服务员的这个话也不一定可靠。后来发现，这个话可能也是真的。 第五家，公园路某贵阳本地酒连锁店，属白金地段。 这个店面积不小，目测营面积有500平米只多不少，各种酒都有。里面的茅台让我大吃一惊，整整齐齐的摆了好大一堆，我大概看了看有100多件。生产日期很奇怪，有好几个，大多是2015年1月6、7、9日的，还有一些是2014年10月份左右的。我猜测，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的来源可能比较多，可能是老板通过不同渠道进的货。毕竟是酒连锁店，服务明显不一样，非常热情，问一句答五句，在专卖店都是反过来。服务经理给我介绍了这几天的销量，说非常好，好多人都是按箱购买，别看都放在这儿，其中不少是已经卖过了等等。当时我在想，在吹牛吧，可后来调查发现，可能是真的。我问了保真问题，服务经理说，可以在箱子上和每瓶酒上盖他们的章，假一赔十。给人的感觉很让