供应链管理章节培训教案.ppt

第一节 供应链合作伙伴关系 供应链战略伙伴关系意义 第一节 供应链合作伙伴关系 供应链合作伙伴关系的发展 制造商/买主 供应商/卖主 双方 降低成本（降低合同成本） 保证有稳定的市场需求 改善相互之间的交流 ? 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 ? 对用户需求更好地了解/理解 ? 实现共同的期望和目标 ? 提高产品质量和降低库存水平 ? 提高运作质量 ? 共担风险和共享利益 ? 改善时间管理 ? 提高零部件生产质量 ? 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技 ? 交货提前期的缩短和可靠性的提高 ? 降低生产成本 术和物理集成 ? 提高面向工艺的企业规划 ? 提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 ? 减少外在因素的影响及其造成的风险 ? 更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度 ? 获得更高的（比非战略合作关系的供应商）利润 ? 降低投机思想和投机几率 ? 强化数据信息的获取和管理控制 　 ? 增强矛盾冲突解决能力 　 　 ? 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 　 　 ? 减少管理成本 　 　 ? 提高资产利用率 第一节 供应链合作伙伴关系 供应链合作伙伴关系的发展 第二节 供应链合作伙伴关系理论基础 供应链企业间的委托-代理关系 委托方 代理方 虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益 共同体，但由于各节点企业都是具有独立法人地位 的利益个体，由于信息不对称，不可避免会产生一 定程度的委托代理问题 信息不对称：所谓信息不对称，是指一方拥有另一方所没有的信息，拥 有信息的一方称为代理方，缺乏信息的一方称为委托方 第二节 供应链合作伙伴关系理论基础 供应链企业间的委托-代理关系的特征 第二节 供应链合作伙伴关系理论基础 供应链企业间委托代理模式两类问题 第二节 供应链合作伙伴关系理论基础 供应链企业间委托代理模式两类问题 代理人的行动 （委托人不可直接观测） 外生变量 （委托人不可直接观测） 代理人的行动结果 （委托人可直接观测） 外生变量 （委托人不可直接观测） 代理人的行动 （委托人不可直接观测） 代理人的行动结果 （委托人可直接观测） 第二节 供应链合作伙伴关系理论基础 供应链委托代理关系对策 合作伙伴信号传递机制 SC与合作伙伴的激励及信息共享 质量承诺 企业声誉 第三方认可 被优秀供应链接纳 针对隐藏行动的道德风险激励 针对隐藏知识的道德风险激励 第二节 供应链合作伙伴关系理论基础 针对隐藏行动的道德风险的激励机制 根据合作伙伴的行动结果确定其收益 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有： 　　　　 考虑到外生变量对行动结果的影响确定合作伙伴的收益 假设Ri表示第i个合作伙伴的风险系数，则有： 　 第二节 供应链合作伙伴关系理论基础 针对隐藏知识的道德风险的激励机制 以合作伙伴的行动努力程度作为收益确定的主要变量。 假设Ai表示第i个合作伙伴的行动努力程度，则有： 　　　　 以合作伙伴的行动结果作为其收益确定的辅助变量。 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有： 　 第三节 供应链合作伙伴关系的选择 第三节 供应链合作伙伴关系选择 供应链合作伙伴关系选择方法 直观判断法 供应链合作 伙伴选择方法 招标法 协商选择法 采购成本比较法 ABC成本法 神经网络算法 层次分析法 第三节 供应链合作伙伴关系的选择 (1)直观判断法 直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。此方法常用于选择企业非主要原材料的合作伙伴。 第三节 供应链合作伙伴关系的选择 (2)招标法 当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签订合同或协议。招标法可以是公开招标，也可以是指定竞标。公开招标对投标者的资格不予限制；指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴。以获得供应条件更有利的、便宜而适用的物资。但招标法手续繁杂、时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，可能造成货不对路或不能按时到货。 第三节 供应链合作伙伴关系的选择 (3)协商选择法 在供货方较多、企业难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同它们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。与招标法相比，协商方法由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务等方