福星少儿销售话术例析.pptVIP

专题内容 客户定位 工具展示 销售话术 客户群定位 1、有孩子的老客户 要求转介绍，业务员根据客户收入情况，决定加保金额。 2、转介绍的新客户 根据客户收入情况适当设计交费金额，并要求转介绍。 3、随机拜访的客户 以问路送礼品切入，邀请刮奖，留下联系方式，要求转介绍。 专题内容 客户定位 工具展示 销售话术 专题内容 客户定位 工具展示 销售话术 （一）老客户话术 电话约访话术一： 业务员：张姐，最近忙什么呢？想找您玩的，同时有个好消息要告诉您！ 客户：什么好消息啊？ 业务员：电话里说不清楚，必须面谈，您明天上午有时间吗？ 客户：有，来吧。 （一）老客户话术 电话约访话术二： 业务员：王姐，最近忙什么呢？ 王姐：也没忙什么，还是老样子，上班伺候孩子，你有事？ 业务员：王姐，这不快到六一了嘛，在儿童节到来之际，我们公司在全省范围内开展“ 和谐国寿 礼送万家”大型感恩回馈刮奖活动，当场刮奖，最大奖是九阳豆浆机，我第一时间就想到了你，你看是明天上午有时间还是明天下午有时间，我去给您详细介绍一下？ （一）老客户话术 开门话术： 张姐，您看起来又精神了，今天我过来给你汇报汇报公司的经营情况，咱中国人寿在09年投资收益丰厚，前三季度投资净利率199亿元，全年收益净增200%，你看公司经营的这么好也离不开您的支持，为了向客户表示感谢，公司特别在六一节推出大型感恩回馈刮