新天1600葡萄酒入驻温州某方案.docVIP

目 录 摘要 1 关键词 1 引言 2 1.新天1600葡萄酒入驻温州某酒店方案分析 2 1.1.温州国际大酒店概况 2 1.2.SWOT分析 2 2.红酒入驻的主要目的 3 3.入驻内容 4 3.1入驻方式 4 3.2促销手段 4 3.3宣传品 5 3.4验货和兑换规定 5 3.5结算方式 5 4.预算 5 4.1固定投入预算 5 4.2变动投入预算 5 5.方案的控制 6 6.总结评价 6 6.1方案评价 6 6.2自我感受评价 6 参考文献： 6 致 谢 7 新天1600葡萄酒 入驻温州某酒店方案 摘要：温州大展企业下辖温州大展国际贸易有限公司、温州大展光电股份有限公司、温州大展投资控股有限公司三家公司。温州大展国际贸易有限公司是以各种国际贸易为主的企业，目前主营产品包括眼镜、红酒等产业领域、立足温州，面向国内、国际市场，逐步实现着自己做大做强的梦想，正以昂扬的姿态展现着自身独特的魅力，得到世人的瞩目中国葡萄酒市场，以每年30%的增长高速发展15万亩的酿酒葡萄种植园全套进口酿酒设备和工艺；法国知名酿酒师；百年橡木控温发酵和酒窖陈酿；全部采用天山雪水浇灌精选1600小时阳光照射的葡萄酿造新天“一流的资源，二流的市场；一流的品质，二流的品牌”之现状，仍然不免让人为新天感到惋惜、遗憾和无奈酒店星级：4位于市区繁华商业中心，交通便捷，距机场仅需25分钟；火车站仅需5分钟；到国家级风景名胜区雁荡山和楠溪江，均为50分钟车程。酒店楼高26层，共拥有318套舒适，豪华客房；多个风格迥异、格调典雅的中西式餐厅；各种类型及规格的会议室；KTV、桑拿、迪斯科酒吧、商场、健身房、棋牌室等娱乐设施一应俱全 内部因素 外部因素 S 拥有全套进口酿酒设备和工艺全部采用天山北麓日照时间在1600小时以上的“阳光葡萄”酿造而成。采用天山雪水浇灌葡萄，所有培养1600的橡木桶树龄都超过100年一流的资源，一流的品质他们葡萄酒；营销队伍有一定的不稳定性。 内部观念不统一，没有形成营销观念； ；营销组织与管理的不专业不系统。 ； ； ；SO 抓住行业增长的机会，随行业增长而壮大； 充分，有针对性的； ；WO 利用梁朝伟、张曼玉出任形象代言； ； ； 利用葡萄酒业的稳定性，调整公司内部管理； 建立信心。 （长城、王朝、张裕、）； 国际红酒企业进入； ；ST 酒店内强化广告宣传淡化处于第二集团的劣势，提升品牌效益； ；根据消费者特点细分市场，推出特色的产品；WT 在酒店内避免直接竞争； ； ； 学习强势品牌的经验，整合渠道与组织管理 建立专业的营销组织机构与营销队伍。 中国葡萄酒十大品牌排行以浙江为根据地市场，逐步推广立足温州，面向国内、国际市场前期考察梁朝伟、张曼玉跑车美女伴樽酒 单位：元/支 序号 产品名称 零售价 采购价 入场价 单位利润 酒店占有率 销量（支） 业务提成 总销售额（元） 总利润（元） 总提成（元） 毛利润（元） 1 极致珍藏 1600 600 1200 600 1% 10 50 12000 6000 500 5500 2 金色经典 358 158 258 100 4.50% 45 20 11610 4500 900 3600 3 银色经典 268 98 188 90 3% 30 15 5640 2700 450 2250 4 蓝色经典 168 68 118 50 4.50% 45 10 5310 2250 450 1800 5 紫色经典 128 48 88 40 5% 50 8 4400 2000 400 1600 6 橙色经典 88 35 60 25 8% 80 5 4800 2000 400 1600 7 红色经典 50 20 35 15 4% 40 2 1400 600 80 520 合计 30.00% 300 45160 20050 3180 16870 注：零售价为市场零售价，非酒店零售价 3.入驻内容 3.1入驻方式 包量销售方式：即以协议的方式规定酒店在规定的时间内（一般为一年）完成的销量，在完成销量指标后一次或分阶段给予店方318套舒适豪华客房联合经营———供货，酒店享受供货价与之间的差价，免费制作或赠送价值5000元的展示架1580元 赠送1600葡萄酒 2980元 赠送1600葡萄酒 1880元 红色经典一瓶 3380元 橙色经典一瓶 3780元 赠送1600葡萄酒 5180元 赠送1600葡萄酒 4180元 紫色经典一瓶