第十六章 国际贸易方式.pptVIP

第十六章 国际贸易方式 本章主要学习内容 包销、代理、寄售、招标与投标、对等贸易、加工贸易、租赁贸易 (无固定组织形式的市场) 展卖、拍卖、商品交易所和期货交易 (有固定组织形式的市场） 本章结构安排 第一节 包销、代理和寄售 第二节 展卖、拍卖、招标和投标 第三节 对等贸易、加工贸易和租赁贸易 第四节 商品交易所和期货交易 包销（Exclusive Sales） （一）包销的含义 （二）包销协议的主要内容 （三）包销方式的应用 包销的含义 包销指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。 出口人只向包销人报价成交，销售某种货物，而包销人在此期间和在此地区内不得购买他人的同样或类似的货物。 尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。 包销协议的主要内容 1．双方的基本关系——买卖关系 2．包销的商品、地区和期限 3．专营权 4．包销商品的最低数量或金额 6．广告宣传和费用负担 5．作价办法 包销方式的应用 优点： 1. 出口商可以利用包销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。 2. 包销商由于取得了专卖权，避免了多头竞争。故其有较高的经营积极性，能在广告促销和售后服务中作较多的投入。