恒大集团董事长许家管印理之道战略铸就辉煌理想指引人生.docxVIP

战略铸就辉煌 理想指引人生——恒大集团许主席在2011届高校毕业生结业典礼上的讲话今天是一个非常高兴的日子，迎来恒大2011届新入职大学生的结业典礼，你们是恒大的后备力量，是恒大的未来。首先，我代表集团董事局，代表恒大集团全体近三万名员工，对在座的各位同学加盟恒大，表示热烈的欢迎和衷心的祝贺！在座的同学，经过七天的培训，对恒大已经有所了解。今天，我带领集团管理层的主要领导，来和大家进行交流。在交流之前，我想跟大家谈一下恒大的战略，同时对在座的各位提出几点希望。所谓企业战略，是企业根据自身基本情况、所处的环境以及整个社会的经济政治走势，对企业发展目标和方向做出的重大决策。对于一个企业来说，战略非常重要。战略决策失误，会导致一个企业发展受阻；战略决策正确，会让一个公司高速、跨越式发展，品牌大幅度提升。在恒大发展的过程中，公司每一个战略决策都起了关键性作用，成为公司发展的战略导航。就是因为在发展的过程中，我们实施的每一步战略决策都是经过认真研究、深入分析过的，在不同的战略阶段，恒大采取差异化的发展策略，获得了巨大的成功。刚刚走出校门、走向社会的每位同学，对未来的发展同样要有规划，要有自己的理想和目标。实际上，每个人对自己未来的发展和安排，就是关于个人发展的战略决策。所以，今天我给大家介绍恒大的战略，对我们同学制定自己的理想和目标也是有意义的。一、科学战略 铸就恒大辉煌战略可以分为主要战略和辅助战略。对于一个企业来说，企业的发展战略是企业的根本战略，也是企业的主要战略。围绕着这个主要战略，为了实施这个根本战略所制定的其他战略就是辅助战略。恒大的跨越式发展奇迹，离不开战略目标的指引。具体而言，恒大坚持打造规模战略、品牌战略、人才战略、文化战略、管理战略以及国际化战略，才不断迎来超常规的跨越式发展。下面我结合公司的三大战略发展阶段，给你们详细讲解集团六大战略的由来及发展，以及在战略指导下所取得的辉煌。恒大刚刚成立的时候，就制定了第一个阶段的发展战略“规模取胜”，在成立之初到2004年，公司高速发展，在规模上实现了大步跨越。随后从2004年到2007年，恒大开始进入从“规模取胜”战略向“规模+品牌”战略过渡阶段。而此后，我们全面实施“规模+品牌”的标准化运营战略，并坚持至今。2009年恒大在香港主板上市，发展更是日新月异，在销售面积、在建面积、布局城市等关键指标上位居中国第一。（一）规模战略恒大于1997年正式运营。当时，中国的房地产企业有近8万多家，广州有两千多家。公司成立之初，广东起步比较早的房地产企业年销售额过10亿。恒大在这个时期成立，从零开始，在发展初期主要采取以“规模取胜”的发展战略，确立了以“小面积、低价格、高增长”为发展策略。首个项目金碧花园创造了轰动业内的“八个当年”开发速度，创造了日进亿元的销售传奇。在公司发展战略很明晰的情况下，公司同时提出“三年计划”，也就是每三年制订一个战略实施的计划方针。我们第一个三年计划就是“艰苦创业、高速发展”；第二个阶段是“苦练内功、夯实基础”。通过第一个三年计划，经过两年多的艰苦奋斗，恒大在1999年从当时广州1600多家房企中脱颖而出，跻身广州地产10强，通过第二、第三个三年计划，公司到2004年已成为中国房地产十强企业。到了2004年，公司提出向全国拓展的宏伟目标，开始超前布局中国二三线城市，在规模上进一步做大。同年，我们提出由“规模取胜”，向“规模+品牌”取胜的战略过渡。我们考虑，在向全国拓展的时候，如果没有非常好的品牌质量，就不可以取信于民，不可以取信于我们广大的业主。没有规模就不可能做大，没有品牌就不可能做强。所以恒大在发展战略上就定位为两个方面，一个是规模，一个是品牌。2006年到2010年五年间，恒大在在建面积、销售面积、销售金额等数据都达到30倍以上的增长。这就是实践“规模+品牌”战略取得的成果。（二）品牌战略一个企业的品牌包含很多内容，其中最重要的就是产品品牌。产品的品牌，更重要的是体现在产品的质量和产品的定位。这就是我们当时研究论证决定要走的路线，也是中国老百姓认可和欢迎的发展方向。而要实施“规模+品牌”战略需要一个转变的过程，所以从2004年到2007年，我们用了三年时间，向“规模+品牌”发展战略转变。在品牌战略上，我们在2004年同时提出打造精品、实现产品升级换代。2004年5月1号，公司砸烂了已经投入近千万的金碧世纪花园项目中心园林，并且当场宣誓，提出“打造精品品质、塑造恒大品牌”的号召，开始在内部严控精品流程，多次召开关于产品质量方面的会议，也多次开展质量月等活动，通过质量锤制度确保环节精品，从而在全体员工中树立起精品理念，有助于实现员工质量意识和品牌意识的转变。此外，一个企业的产品不仅要做到品质好，还要做到成本低，做到这两点任何时候都是赢家。为了打造高性价比精