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* -------主讲：XXX 为什么强调人力发展计划？（WHY） 过往太注意结果，忽略过程 短期行为是破坏资源的罪魁 非专业增员会动摇增员信心 谁都知道增员重要，但谁也不会增员 强调人力发展计划的目的？（WHAT） 培育增员意愿 养成开口习惯 补充增员知识 端正增员态度 建立核心优势 工作目标 由抢地盘争业务 增员较量 由增员数量的较量 由增员技术的较量 增员技术的较量 核心优势的建立 如何完成人力发展计划？（HOW） 1、避免急躁情绪 2、好难好难，好，真的很难！ 3、增员优势的确立是寿险竞 争的开始 4、按程序做，不是单纯为结 果做。 5、核心优势需要时间 人力发展应注意的问题 1、增员是推销职业 2、推销就得讲流程 3、增员必须有管控资源 4、组织发展是增员的前提 5、增员也有“团单” 6、增员也有售前、售中、售后服务 人力发展方法的认识问题 人力发展的最好时机？（WHEN） 时时、天天、月月、年年 随时开口随时有 按部就班 我们的出发点： 为了考核，为了晋升， 为个人组织发展 保险公司是在创业，不是在找工作 寻找现有工作，不满意现状，有意愿的人 ？？ 管理的七大错误 对于寿险，人才是重要