品类组合与单品管理.pptVIP

四、品类评估 品类评估是指是在确定了品类角色的基础上，把握品类及各组成部分（次品类、小分类、品牌、包装等）所处的状态，找出零售商的优势和劣势，为品类评分表和品类策略提供事实依据。 品类评估的内容包括市场发展趋势评估、零售商评估、竞争对手评估、供应商评估四项内容。 五、品类评估指标 通过角色分配确定了各品类在店铺中的不同作用，这种作用发挥得如何就需要制定一个统一的评估指标体系，品类评估指标反映希望品类角色达到的状态与品类角色目前的状态。品类角色不同评估指标也不同。 六、品类策略 品类策略是指零售店铺为达到品类角色的计划目标而采取的经营策略。品类策略包括市场营销策略和产品供应策略两部分内容。 营销策略包括增加促销的经济效果、提高顾客的店铺忠诚度、增加客流量、提高顾客的重复购买率、降低经营成本等；产品供应策略包括优化库存管理、提高订单、补货、收货、付款的速度与准确率，降低缺货率，降低采购成本等。 七、品类战术 品类战术是指为了实施品类策略而采取的具体操作方法。品类战术的内容与营销组合策略的内容非常相似，但与后者想比较其行动方案更具体、更精细。品类战术主要包括高效产品组合、高效商品陈列、高效产品定价、高效促销宣传、高效补货。 （一）高效产品组合 高效产品组合就是对品类进行优化，根据消费者的需求特点剔除同质化、低效率产品，优化品种和数量，增加产品的多样性，为顾客提供最佳的产品选择。同质化产品