寿险意义与功用.ppt

寿 险 意 义 与 功 用 豫南训练功能组 2010年1月 * 课程讲解及示范 30分钟 故事背诵 30分钟 故事演绎 20分钟 你问我答 10分钟 单元目录 * 寿险的意义是什么？ 讲师提问2-3个学员 * 寿险的意义在于 家庭的开支； 孩子的费用； 养老的金钱； 稳定的生活； 医疗的费用 等等··········· 当风险突然来临时，可以“优雅”的对待。 * 故事说保险 通过讲故事让使客户感性的明白保险的重要性； 要求： 将故事的概要熟记脑中； 能够用自己的语言生动表达； 不同的对象用不同的故事点； 做到可以根据情况临时改故事结构。 * 故事一：幸福的日子哪里去了 阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理，妈妈自从生了阿福之后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。每天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，放学后，妈妈也要准时来接阿福。假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前，妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。 * 有一天，阿福的爸爸开着车到台中出差，临行前，爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物，可是，阿福的爸爸再也没回来过。 “阿福，在学校要听老师话哦！”妈妈把阿福一大早就送到幼儿园，然后赶着去上班。幼儿园下课后，阿福经常要等到好晚，妈妈才来接，有时候，阿福觉得好孤单，好伤心。假日，阿福只能在家里自己玩，妈妈经常要加班。　　 * “我好累，好累！”阿福要妈妈讲故事，妈妈总是这样说。”爸爸为什么不回来呢？”阿福不断的问这件事，妈妈只是低头不语，什么话也说不出来。 　　 半年后，阿福和妈妈搬到松山的一间小房子去，阿福不太习惯，妈妈说：“我们付不起银行货款，只好把房子卖了，租到这里来。”对阿福来说，爸爸走了以后，世界全改变了。“妈妈这么辛苦上班要捱到什么时候呢？”阿福心里在想着。 * 这个故事的潜台意义 当家庭支柱离开后 大房子变成租房子； 妈妈要带病上班； 啊福的教育费也还没有着落 生活从此不在稳定········· 学会用生动的语言来表述！ * 故事二：保险就是互相协作 古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。”因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好，到了第二天一大早，个个赶紧起床，到门外看个究竟：至于被选中的那一家，可说愁眉不展，甚至放声大哭，但年，可说年年必有几家欢乐几家愁。 * 有一天，东村的村长想出一个好办法，召集村民来开会，他说，“我们村子里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，如此一来，那一家被射中就到村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。”东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。 东村的村长到西村请村长也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办法，于是只有东村照着这个办法去做，果然家家年年高枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。 * 这一个故事虽然好像很单纯，但是仔细想一想，不是富有“互助、合作”的精神吗？是不是也富有今日保险的功能与意义呢？ * 故事三：说预知 据说很久很久以前，天神十分的疼爱在凡间的人类；因为天神把所有危害到人类的 “怪物”，举凡自私、贪婪、嫉妒、猜忌、怨恨、忧愁……等等，通通关在宝库中一个密闭不通风的铁盒子里，所以，人类得以快快乐乐、无忧无虑的过看舒适的日子。 * 可是，好景不常在；有一天的夜里，有个小偷潜进天庭的宝库里偷窃，找了半天，竟然看上了放在角落的大铁盒子，小偷大喜过望用力板开盒盖，只见这时迟，那时快，喷然一声，铁盒子里头的“怪物”纷纷夺箱而出，各种足于危害人类的“怪物”像飞蛇般的窜入天空。这时，天神也给吵醒了，在他惊魂未定前顺手赶紧将盒盖一盖；就这么恰好把最后一个准备溜走的“怪物”给关上了，这个怪物就是：“预知”。 * 从此，世间不再太平了，人与人之间充满看仇恨、勾心斗角、纷扰不安；可是在这么多的烦恼中，惟独“预知”和人类一直扯不上边，而人类也一直没有这种干扰。有人说，幸好天神及时将这个