西瓜全城派送方案浅析.ppt

* 龙湖地产 * 青岛龙湖下半年营销策略2014-6-13.pptx 龙湖·原山 爱心西瓜全城派送活动方案 2015.06 PART1 西瓜派送活动背景 西瓜派送活动目的 西瓜派送活动概况 活动目的 1）快速的提升售场人气，为67#楼开盘做好充足的续客准备。 2）通过全民性的公益活动，深挖周边客户，进而扩展至全城，短期内对客户进行一次快速的洗礼。 3）通过在炎炎夏日给市民免费送西瓜这一社会公益性活动，提高龙湖原山在广大市民心中的好感度和美誉度，进一步树立良好的企业形象，增加龙湖原山的品牌影响力。 西瓜派送活动目的 西瓜派送活动概况 PART1 西瓜派送活动背景 * 活动主题： 清凉1夏，爱心原山！ 西瓜派送活动概况 活动策略： 结合夏季高温季节，以“爱心助力”西瓜全城派送公益主题为突破口，全城展开1元西瓜换购活动，达到全城轰动、短期快速积累人气为67#开盘做好续客准备。 * 西瓜派送活动概况 活动主题： 助力瓜农 龙湖原山爱心西瓜全城送 发散一：可联系生活在线，宣传主题上加上 “携手生活在线”，寻贫困瓜农。 发散二：寻找个性瓜农，如80/90后创业瓜农，爱心助力，结合高层群体产生共鸣。 为新区消暑 龙湖原山全城爱心西瓜派送 发散一：设置投钱箱，可1元换购，可不限钱，所得收入全部助力新区发展。如送至某学校/敬老院/农民工等。 发散二：1元换购所得收入全部换购成消暑药品赠送至山区或者瓜农或者贫困地区等。 PS：以公益主题入手可避免社区等处水果商贩的不满情绪或者打击报复等突发情况。 西瓜派送活动概况 活动时间： 2015年7月1日至7月31日（可根据到访人数缩短时间） 活动地点： 以周边社区、企业、工业园为突破点进行派发，最终引导至售楼处。? 预期效果： ?1、?售场内外人头攒动，广大市民排队争相领取西瓜，极大提升售场人气；? 2、?售场上访量有明显提升，带动67#开盘销售。? PART2 西瓜派送活动内容 派送活动详情 派送地点排布 派送活动详情 活动详情： 每天安排2-3辆拉满西瓜的大卡车在社区、工业园、商超等人流集中区域进行1元换购一个西瓜的爱心西瓜派送。 派送规则 外场：每天在外场派送卡车上的西瓜，每人1元换购一个西瓜赠送5张西瓜啤酒券，现场西瓜派完为止，派完后可只派送西瓜啤酒券。（啤酒仅可至售场领取） 售场：售场凭西瓜券及啤酒券领取西瓜和啤酒，啤酒仅可在售场领取。售场派送西瓜和啤酒时，针对第一次来领取的客户仍可赠送5张西瓜啤酒券。同时，结合销售，派送幸福存折给领取西瓜及啤酒客户。 1+5快速轰动全城：每人领取1个西瓜+5张西瓜啤酒券 中海案例分享 一天5500套成交40亿：发粮油票每天到访2000批 PART2 西瓜派送活动内容 派送活动详情 派送地点排布 派送地点排布 派送地点： 从项目周边社区进行发散，根据成交客户居住集中区域进行重点深挖。 地点 具体排布 社区 兴宝苑、薛家泊子社区、世纪新村、港头陈、港头臧、港头刘、蜊叉泊、抬头、兴悦华城、东小庄社区、科大南门、澳柯玛公寓 企业 海尔工业园、海信工业园南门、澳柯玛工业园及宿舍、上汽五菱、前湾港 商超 温州名购、辛安国货 派送分布： 每个派发地点安排3-4个人进行西瓜、券的登记、派发。为了效率最大化，每天可选取相邻的社区放置2-3辆大车进行派送，以达到引起轰动效应的效果。比如薛家泊子与世纪新村相邻，可集中派送。 PART3 西瓜派送活动推广 推广及渠道执行 活动执行建议 西瓜派送活动推广及渠道 车体条幅悬挂：如条件许可，可安排10辆大卡拉西瓜车悬挂醒目红色条幅围绕项目周边社区一圈。根据实际情况，可2辆大卡车来到社区集中区域进行派送；其他社区可联系居委会、村委会进行喇叭播放，预告西瓜派送时间。 短信群发：短信车沿全城主要路段进行短信群发，告知全城西瓜爱心派送事宜。 派单：在人流集中区域进行送西瓜单页派送；亦可联系物业等一起派发。 社区入口条幅悬挂：在社区的围墙、栅栏等处悬挂条幅，广而告之。 商户超市联合赠送西瓜啤酒券：可联合各社区内部超市赠送西瓜券，由超市人员进行券的派发作为超市的福利。亦可联系利群、佳世客等大型超市凭购物小票至现场领取西瓜/啤酒。 项目阵地氛围包装营造：在活动前，售场外围悬挂巨幅广告板，让路过及周边人群都能看到我们的活动内容，看到之后他们也会口口相传，进行广泛传播。 微信、网络公益形式传播：在微信及网络上以公益的主题进行朋友圈的迅速扩散，增加公众知晓度。 出租车LED广告（备选）：如预算许可，可进行出租车led的广告投放或者公交车车贴的广告投放。 PART3 西瓜派送活动推广 推广及渠道执行 活动执行建议 西瓜派送活动执行建议 为增加客户粘性，现场可在周末或者人流较集中时不定期举办一些小比赛，发放一些小礼品。 瓜雕比赛/瓜雕品鉴 举办