【2017年整理】策略分析 用直销成就五金维修品最大渠道的三大秘诀.docVIP

〖策略分析〗用直销成就五金维修品最大渠道的三大秘诀林宏达 吴修辰一颗螺丝钉不到一毛钱、一把螺丝刀只卖10元钱，如此低价的商品，却有人突发奇想“直销员”来卖。重点是，还因此建立起全球最大的五金销售部队，《哈佛商业评论》曾经以“Lessons from Germany’s Midsize Giants”（向德国中型企业巨人学习）为题，分析这家企业的成功关键。雷诺德·伍尔特（Reinhold Wurth）是这家传奇公司的创办人，他的财富身家72亿美元，是2005年《福布斯》中国首富荣智健的4.5倍，比当年中国富豪榜上前五大富豪身份总和还要多出7亿美元。而在2005年《福布斯》杂志全球亿万富豪排行榜中，雷诺德更是名列第65名。雷诺德·伍尔特所创办的伍尔特集团（Wurth Group），是欧洲第一大五金维修用品通路商，去年的营收69亿欧元（约合人民币705亿元），税后净利约3.3亿欧元，销售产品达10万项，全球有2.7万名销售员，布局超过80个国家。从伊位克到日本，从澳大利亚到巴西，每天早上9点，伍尔特集团全球27000名销售员就开始拜访客户。这集团的股份是由雷诺德·伍尔特完全持有，这27000个人为公司赚进的每一元钱，都成为他名下的财产，他等于复制出27000个自己。销售秘诀一－－切割责任区销售员变成直销下线这27000个分身，不断扩大雷诺德在各个产业的影响力。大到英法海底隧道支撑隧道的